Contrato de management artístico: las cláusulas que debes leer antes de firmar
El contrato de management (o contrato de manager, también llamado contrato de representación artística) decide quién habla en nombre de tu carrera, qué puede firmar, qué parte de tus ingresos se lleva y qué sigue cobrando cuando se separan. Aquí tienes qué significa cada cláusula, los rangos que dan las guías publicadas, las señales de alerta y un modelo que puedes completar y firmar en línea.
Este artículo es información general, no asesoramiento legal. Los contratos de management siguen reglas distintas en cada país (en algunos lugares incluso se regula quién puede actuar como representante de un artista); para tu caso, consulta a un abogado de tu país.
Qué es un contrato de management
Un contrato de management (o contrato de manager) es el acuerdo entre un artista o una banda y su manager; en muchos países también se lo llama contrato de representación artística. Fija qué hace el manager por la carrera, qué puede decidir o firmar en nombre del artista, cómo cobra, por cuánto tiempo y qué pasa cuando termina. No es el contrato de un agente de booking (que vende shows y cobra por cada uno) ni un contrato discográfico: el manager no es dueño de tus canciones ni de tus grabaciones. Cuándo buscar un manager y cómo acercarte a uno está en cómo conseguir un manager musical.
Las cláusulas, una por una
| Cláusula | Qué dice | Qué pedir |
|---|---|---|
| Exclusividad y alcance | Si es tu único manager y qué actividades gestiona (música, actuación, marcas, contenido). | Excluir las actividades en las que no va a trabajar, como tu empleo, tus clases o producir para otros. |
| Territorio | Dónde te gestiona: un país o el mundo entero. | Solo los territorios donde de verdad tiene contactos. Si contrata a un manager en el extranjero, se le paga de su comisión, no además de ella. |
| Duración | Cuánto dura y si se renueva. | Un plazo fijo con opciones ligadas a resultados (por ejemplo, una prórroga solo si se firma un contrato discográfico o editorial). Sin renovación automática. |
| Período de prueba | Un primer tramo tras el cual cualquiera de las partes puede salir con poco aviso. | Unos meses para ver cómo trabajan juntos antes de que empiece el plazo completo. |
| Comisión | El porcentaje de tus ingresos que se queda el manager. | El porcentaje y, sobre todo, de qué es porcentaje (ver más abajo). |
| Ingresos excluidos y deducciones | Dinero que no paga comisión, o costos que se descuentan antes de calcularla. | Presupuestos de grabación y de videoclips, apoyo de gira, costos del local y teloneros, y si es posible sonido e iluminación. |
| Gastos | Qué costos del manager le reembolsas. | Solo costos de tu carrera, con un tope mensual y tu aprobación por encima de un monto fijado. |
| Facultad de firmar | Qué puede firmar o aceptar por ti. | Nada de largo plazo ni por encima de un monto sin tu autorización por escrito. Los contratos discográficos, editoriales y con marcas los firmas tú. |
| Dinero y cuentas | Quién cobra, cada cuánto recibes liquidaciones y si puedes revisar los libros. | Liquidaciones mensuales o trimestrales, una cuenta aparte para tu dinero y derecho a auditar. |
| Persona clave | Si firmas con una empresa por un manager concreto, qué pasa si esa persona se va. | El derecho a terminar el contrato (o a seguirlo) si tu manager deja la empresa. |
| Conflictos de interés | Si el manager también tiene un sello, una editorial o un local que hace negocios contigo. | Que te lo informe por escrito y que no cobre comisión sobre dinero que le paga su propia empresa. |
| Comisión posterior al contrato (sunset) | Lo que sigue cobrando cuando el contrato termina. | Solo sobre el trabajo hecho durante la vigencia, con un porcentaje que baja hasta cero. |
| Terminación | Cómo termina cada parte el contrato, con qué aviso y por qué motivos. | El derecho a terminarlo si no rinde cuentas, no te entrega tu dinero o no cumple las metas acordadas. |
Sobre la duración, las guías publicadas dan cifras parecidas: la ficha del Arts Law Centre of Australia (2024) menciona como ejemplo un plazo fijo de 3 a 4 años, y una guía del Leeds Conservatoire escrita por un abogado de música (5 de noviembre de 2020) dice que en el Reino Unido el período inicial suele ser de 3 a 5 años, luego pasa a prórrogas continuas y suele terminarse con 3 meses de aviso. Un plazo largo no es malo en sí; lo malo es un plazo largo sin metas y sin salida.
Cómo se calcula la comisión
Las mismas dos guías ubican la comisión habitual entre el 10 % y el 20 % del ingreso bruto (Arts Law Centre, 2024) y señalan que el 20 % es la norma de la industria en el Reino Unido (Leeds Conservatoire, 2020), con los ingresos en vivo calculados a menudo sobre el neto, después de los costos del show. El porcentaje importa menos que la base sobre la que se aplica. Un ejemplo con números inventados:
| Un show | Comisión sobre el bruto | Comisión tras las deducciones acordadas |
|---|---|---|
| Cachet pagado por el promotor | 4.000 | 4.000 |
| Telonero, sonido e iluminación | no se descuenta | −1.000 |
| Base de la comisión | 4.000 | 3.000 |
| Manager al 20 % | 800 | 600 |
El mismo porcentaje, una diferencia de 200 en un solo show. Por eso el «ingreso bruto» y la lista de deducciones merecen más atención que el porcentaje. Revisa también si la comisión se aplica al dinero que solo pasa por tus manos, como un presupuesto de grabación que gastas en el estudio: no debería.
La cláusula sunset
La cláusula sunset (comisión posterior al contrato o «trailing commission») permite al manager seguir cobrando, una vez terminado el contrato, por lo que se construyó durante la vigencia: canciones escritas, discos publicados y shows cerrados mientras te gestionaba. Es normal (invirtió años), pero tiene que ir bajando con el tiempo y terminar. Dos ejemplos publicados:
- Arts Law Centre of Australia (2024): 15 % el primer año tras la vigencia (frente al 20 %), 10 % el segundo y 5 % el tercero.
- Leeds Conservatoire (2020): el porcentaje completo durante 5 años tras la vigencia, la mitad otros 5 años y luego nada.
Cuidado con un sunset al porcentaje completo para siempre, o con uno que cubra todo lo que hagas después de la vigencia y no solo lo que se hizo durante ella.
Señales de alerta
- Comisión sobre todo, para siempre: sin ingresos excluidos, sin deducciones y con un sunset sin final.
- Un poder sin límites: el manager puede firmar por ti contratos discográficos, editoriales o con marcas.
- El manager cobra todo tu dinero y no hay fecha de liquidación ni derecho a auditar.
- El sello o la editorial del propio manager te ficha, y además cobra comisión sobre ese acuerdo.
- Renovación automática y ninguna salida si no se cumplen las metas.
- Presión para firmar hoy. Un manager serio espera unos días a que lo leas con alguien de confianza.
Cómo terminarlo
Lee la cláusula de terminación antes de necesitarla. Por lo general puedes terminar el contrato al vencer el plazo, al final del período de prueba, si se activa una meta o una cláusula de persona clave, o si el manager incumple (no rinde cuentas, no te entrega tu dinero) y no lo corrige dentro del plazo de aviso. Avisa por escrito, guarda copias y recuerda que la cláusula sunset sigue corriendo después del final. Si hay una disputa, habla con un abogado antes de dejar de pagar cualquier cosa; mira ¿necesito un abogado de música?
Modelo y revisión
Si vas a redactar el contrato con tu manager, parte de un modelo y no de una página en blanco. TONTRIA Law incluye un contrato de management artístico en inglés o español con las cláusulas de arriba: designación exclusiva, qué hace el manager y qué no puede firmar por ti, plazo con período de prueba y metas, comisión sobre el ingreso bruto menos las deducciones acordadas, ingresos excluidos, gastos con tope, rendición de cuentas, conflictos de interés, sunset y terminación. Completas los números, ajustas cada cláusula a tu acuerdo y lo envías a firmar en línea; partir del modelo no consume créditos.
Si el manager te mandó su contrato, súbelo a TONTRIA Law para una primera lectura: marca la duración, los porcentajes y las cláusulas riesgosas, cita el texto exacto y sugiere qué cambiar. Para un acuerdo de varios años, lleva esa lectura también a un abogado de música. Los demás contratos de una carrera musical están en los contratos musicales que firma un artista.