Contratto di management artistico: le clausole da leggere prima di firmare
Un contratto di management artistico decide chi parla a nome della tua carriera, cosa può firmare, quale quota dei tuoi incassi si prende e cosa continua a guadagnare dopo che vi separate. Qui trovi cosa significa ogni clausola, gli intervalli indicati dalle guide pubblicate, i campanelli d’allarme e un modello che puoi compilare e firmare online.
Questo articolo è un’informazione generale, non una consulenza legale. I contratti di management seguono regole diverse in ogni paese (in alcuni posti è regolato perfino chi può agire come rappresentante di un artista); per il tuo caso, chiedi a un avvocato del posto in cui vivi.
Cos’è un contratto di management
Un contratto di management artistico (detto anche accordo di management o, in inglese, “management agreement”) è l’accordo tra un artista o una band e il suo manager. Stabilisce cosa fa il manager per la carriera, cosa può decidere o firmare a nome dell’artista, come viene pagato, per quanto tempo e cosa succede quando finisce. Non è il contratto di un agente di booking (che vende concerti a fronte di una commissione per ogni data) e non è un contratto discografico: il manager non possiede i tuoi brani né le tue registrazioni. Quando cercare un manager e come avvicinarlo è spiegato in come trovare un manager musicale.
Le clausole, una per una
| Clausola | Cosa dice | Cosa chiedere |
|---|---|---|
| Esclusiva e ambito | Se è il tuo unico manager e quali attività gestisce (musica, recitazione, accordi con i brand, contenuti). | Escludi le attività su cui non lavorerà, come il tuo lavoro di giorno, le lezioni o le produzioni per altri. |
| Territorio | Dove ti gestisce: in un paese o nel mondo. | Solo i territori in cui ha davvero contatti. Se assume un manager all’estero, questi viene pagato con la sua commissione, non in aggiunta. |
| Durata | Quanto dura e se si rinnova. | Una durata fissa con opzioni legate ai risultati (per esempio, una proroga solo se si firma un contratto discografico o editoriale). Nessun rinnovo automatico. |
| Periodo di prova | Un primo periodo dopo il quale ciascuna parte può andarsene con breve preavviso. | Qualche mese per vedere come lavorate insieme prima che parta la durata completa. |
| Commissione | La percentuale dei tuoi incassi che si prende il manager. | La percentuale e, soprattutto, su cosa si calcola (vedi sotto). |
| Entrate escluse e detrazioni | Somme su cui non si applica la commissione, o costi sottratti prima di calcolarla. | Budget di registrazione e video, sostegno al tour, costi del locale e artisti di supporto e, se possibile, audio e luci. |
| Spese | Quali costi del manager gli rimborsi. | Solo costi per la tua carriera, con un tetto mensile e la tua approvazione oltre un certo importo. |
| Potere di firma | Cosa può firmare o accettare per te il manager. | Niente di lungo termine o oltre un importo senza il tuo consenso scritto. I contratti discografici, editoriali e con i brand li firmi tu. |
| Denaro e rendiconti | Chi incassa, ogni quanto ricevi i rendiconti e se puoi controllare i conti. | Rendiconti mensili o trimestrali, un conto separato per il tuo denaro e il diritto di verifica. |
| Persona chiave | Se firmi con una società per via di un manager in particolare, cosa succede se quella persona se ne va. | Il diritto di sciogliere il contratto (o di seguirlo) se il tuo manager lascia la società. |
| Conflitti di interesse | Se il manager possiede anche un’etichetta, un editore o un locale che fa affari con te. | Che te lo comunichi per iscritto e non prenda una commissione sul denaro che la sua stessa società ti paga. |
| Commissione dopo la scadenza (sunset) | Cosa continua a guadagnare dopo la fine del contratto. | Solo sul lavoro svolto durante il contratto, con una percentuale che scende fino a zero. |
| Recesso | Come ciascuna parte lo conclude, con quale preavviso e per quali motivi. | Il diritto di recedere se non ti rendiconta, non ti versa il denaro o non raggiunge gli obiettivi concordati. |
Sulla durata, le guide pubblicate danno cifre simili: la scheda informativa dell’Arts Law Centre of Australia (2024) cita come esempio un periodo fisso di 3–4 anni, e una guida del Leeds Conservatoire scritta da un avvocato musicale (5 novembre 2020) afferma che nel Regno Unito il periodo iniziale è di solito di 3–5 anni, poi si prosegue a tempo indeterminato e di norma si chiude con tre mesi di preavviso. Una durata lunga non è un male in sé; lo è una durata lunga senza obiettivi e senza via d’uscita.
Come si calcola la commissione
Le stesse due guide indicano come commissione abituale il 10–20% degli incassi lordi (Arts Law Centre, 2024) e definiscono il 20% la norma del settore nel Regno Unito (Leeds Conservatoire, 2020), con gli incassi dal vivo spesso calcolati al netto dei costi dello spettacolo. La percentuale conta meno della base a cui si applica. Un esempio con numeri inventati:
| Un concerto | Commissione sul lordo | Commissione dopo le detrazioni concordate |
|---|---|---|
| Cachet pagato dal promoter | 4.000 | 4.000 |
| Artista di supporto, audio e luci | non detratti | −1.000 |
| Base per la commissione | 4.000 | 3.000 |
| Manager al 20% | 800 | 600 |
Stessa percentuale, 200 di differenza su un solo concerto. Per questo “incassi lordi” e l’elenco delle detrazioni meritano più attenzione della percentuale. Controlla anche se la commissione si applica a somme che passano soltanto da te, come un budget di registrazione che spendi in studio: non dovrebbe.
La clausola sunset
La clausola sunset (commissione post-contrattuale o “trailing commission”) permette al manager di continuare a guadagnare, dopo la fine del contratto, su ciò che è stato costruito durante la sua durata: brani scritti, dischi usciti e concerti prenotati mentre ti gestiva. È normale — ha investito anni — ma dovrebbe diminuire nel tempo e terminare. Due esempi pubblicati:
- Arts Law Centre of Australia (2024): 15% nel primo anno dopo la scadenza (in calo dal 20%), 10% nel secondo e 5% nel terzo.
- Leeds Conservatoire (2020): la percentuale piena per 5 anni dopo la scadenza, poi la metà per altri 5 anni, poi nulla.
Diffida di un sunset alla percentuale piena per sempre, o che copre tutto ciò che fai dopo la scadenza e non solo ciò che è stato fatto durante il contratto.
Campanelli d’allarme
- Commissione su tutto, per sempre: nessuna entrata esclusa, nessuna detrazione e un sunset senza fine.
- Una procura senza limiti: il manager può firmare per te contratti discografici, editoriali o con i brand.
- Il manager incassa tutto il tuo denaro e non ci sono una data per i rendiconti né un diritto di verifica.
- L’etichetta o l’editore del manager ti mette sotto contratto, e lui prende una commissione anche su quell’accordo.
- Rinnovo automatico e nessun modo di uscire se gli obiettivi non vengono raggiunti.
- Pressione per firmare oggi. Un manager serio aspetta qualche giorno perché tu possa leggere il contratto con una persona di fiducia.
Come uscirne
Leggi la clausola di recesso prima di averne bisogno. Di solito puoi sciogliere il contratto alla scadenza, alla fine del periodo di prova, se scatta un obiettivo o una clausola della persona chiave, o se il manager viola il contratto (non rendiconta, non ti versa il denaro) e non rimedia entro il preavviso. Invia la disdetta per iscritto, conserva le copie e ricorda che la clausola sunset continua a valere dopo la fine. In caso di controversia, parla con un avvocato prima di smettere di pagare qualsiasi cosa — vedi serve un avvocato musicale?
Modello e revisione
Se scrivi il contratto insieme al tuo manager, parti da un modello anziché da una pagina bianca. TONTRIA Law include un contratto di management artistico in inglese o spagnolo con le clausole qui sopra: incarico in esclusiva, cosa fa il manager e cosa non può firmare per te, durata con periodo di prova e obiettivi, commissione sugli incassi lordi al netto delle detrazioni concordate, entrate escluse, spese con tetto, rendiconti, conflitti di interesse, sunset e recesso. Inserisci i numeri, adatti ogni clausola al vostro accordo e lo invii per la firma online; partire dal modello non consuma crediti.
Se è il manager ad averti mandato il suo contratto, caricalo su TONTRIA Law per una prima lettura: segnala la durata, le percentuali e le clausole rischiose, citando il testo esatto e suggerendo cosa cambiare. Per un accordo pluriennale, porta quella lettura anche a un avvocato musicale. Gli altri contratti di una carriera musicale sono in i contratti musicali che firma un artista.