매니지먼트 계약: 서명하기 전에 읽어야 할 조항
매니지먼트 계약은 누가 내 커리어의 창구가 되는지, 무엇을 대신 서명할 수 있는지, 수익의 얼마를 가져가는지, 그리고 계약이 끝난 뒤에도 무엇을 계속 받는지를 정해요. 각 조항의 의미, 공개된 가이드가 제시하는 범위, 위험 신호, 그리고 온라인으로 채워서 서명할 수 있는 템플릿을 소개해요.
이 글은 일반적인 정보이며 법률 자문이 아니에요. 매니지먼트 계약은 나라마다 규칙이 달라요(아티스트의 대리인이 될 수 있는 사람을 법으로 정한 곳도 있어요). 내 경우에 대해서는 사는 곳의 변호사에게 문의하세요.
매니지먼트 계약이란
매니지먼트 계약(아티스트 매니지먼트 계약, 매니지먼트 어그리먼트라고도 해요)은 아티스트나 밴드와 매니저 사이의 약속이에요. 매니저가 커리어를 위해 무엇을 하는지, 아티스트를 대신해 무엇을 결정하거나 서명할 수 있는지, 보수는 어떻게 받는지, 기간은 얼마나 되는지, 끝나면 어떻게 되는지를 정해요. 부킹 에이전트 계약(에이전트는 공연을 팔고 공연마다 수수료를 받아요)과도 다르고, 음반 계약과도 달라요. 매니저가 내 곡이나 녹음의 권리를 갖는 게 아니에요. 매니저를 언제 구하고 어떻게 접근하는지는 음악 매니저 구하는 법에서 볼 수 있어요.
조항을 하나씩
| 조항 | 담기는 내용 | 요구할 것 |
|---|---|---|
| 독점성과 범위 | 이 사람이 유일한 매니저인지, 어떤 활동을 맡는지(음악, 연기, 브랜드 협업, 콘텐츠). | 본업, 강의, 다른 사람을 위한 프로듀싱처럼 매니저가 다루지 않는 활동은 제외하기. |
| 지역 | 어디에서 매니지먼트하는지. 한 나라인지 전 세계인지. | 실제로 인맥이 있는 지역만. 해외 매니저를 따로 두면 그 비용은 매니저의 수수료에서 내야 하고 추가로 붙으면 안 돼요. |
| 기간 | 얼마나 지속되는지, 갱신되는지. | 성과와 연결된 옵션이 있는 고정 기간(예: 음반 계약이나 출판 계약이 성사될 때만 연장). 자동 갱신은 없이. |
| 시범 기간 | 처음 일정 기간. 이 동안은 어느 쪽이든 짧은 예고로 나갈 수 있어요. | 본 계약이 시작되기 전에 함께 일해 볼 수 있는 몇 달. |
| 수수료 | 매니저가 가져가는 수익의 비율. | 비율, 그리고 무엇에 대한 비율인지(아래 참고). |
| 제외 수익과 공제 | 수수료 대상이 아닌 돈, 또는 수수료를 계산하기 전에 빼는 비용. | 녹음·영상 예산, 투어 지원금, 공연장 비용과 오프닝 아티스트, 가능하면 음향과 조명까지. |
| 경비 | 매니저가 쓴 비용 중 어떤 것을 갚는지. | 내 커리어를 위한 비용만. 월 상한을 두고, 일정 금액을 넘으면 내 승인을 받기. |
| 서명 권한 | 매니저가 대신 서명하거나 수락할 수 있는 것. | 장기 계약이나 일정 금액 이상은 내 서면 동의 없이는 안 됨. 음반, 출판, 브랜드 계약은 내가 서명. |
| 돈과 정산 | 누가 돈을 받는지, 정산서를 얼마나 자주 받는지, 장부를 확인할 수 있는지. | 월별 또는 분기별 정산서, 내 돈을 위한 별도 계좌, 감사할 권리. |
| 핵심 인물 | 특정 매니저 때문에 회사와 계약했는데 그 사람이 떠나면 어떻게 되는지. | 담당 매니저가 회사를 떠나면 계약을 끝내거나 그 사람을 따라갈 권리. |
| 이해 충돌 | 매니저가 나와 거래하는 레이블, 출판사, 공연장을 소유하고 있는지. | 서면으로 알려 줄 것. 자기 회사가 나에게 주는 돈에는 수수료를 받지 않을 것. |
| 계약 종료 후 수수료(선셋) | 계약이 끝난 뒤에도 매니저가 계속 받는 몫. | 계약 기간 중에 한 일에 대해서만, 비율은 단계적으로 줄어 0이 되게. |
| 해지 | 어느 쪽이, 얼마의 예고로, 어떤 사유로 끝낼 수 있는지. | 보고를 하지 않거나, 내 돈을 넘겨주지 않거나, 합의한 목표를 못 채우면 끝낼 수 있는 권리. |
기간에 대해서는 공개된 가이드들이 비슷한 수치를 줘요. Arts Law Centre of Australia 팩트시트(2024)는 고정 기간의 예로 3~4년을 들고, 음악 전문 변호사가 쓴 Leeds Conservatoire 가이드(2020년 11월 5일)는 영국에서는 처음 기간이 보통 3~5년이고 그 뒤에는 자동으로 이어지며 3개월 전 예고로 끝내는 경우가 많다고 해요. 긴 기간 자체가 나쁜 건 아니에요. 문제는 목표도 없고 빠져나갈 길도 없는 긴 기간이에요.
수수료 계산 방법
같은 두 가이드는 일반적인 수수료를 총수입의 10~20%(Arts Law Centre, 2024)로 보고, 영국에서는 20%가 업계 표준이라고 해요(Leeds Conservatoire, 2020). 공연 수입은 공연 비용을 뺀 순수입으로 계산하는 경우도 많아요. 비율보다 중요한 건 그 비율이 무엇에 적용되느냐예요. 가상의 숫자로 예를 들어 볼게요.
| 공연 한 번 | 총액 기준 수수료 | 합의한 공제 후 수수료 |
|---|---|---|
| 기획사가 지급하는 출연료 | 4,000 | 4,000 |
| 오프닝 아티스트, 음향·조명 | 공제하지 않음 | −1,000 |
| 수수료 계산의 기준액 | 4,000 | 3,000 |
| 매니저 20% | 800 | 600 |
같은 비율인데 공연 한 번에 200이 차이 나요. 그래서 퍼센트보다 “총수입”의 정의와 공제 목록에 더 신경 써야 해요. 또 스튜디오에 쓰는 녹음 예산처럼 나를 거쳐 지나가기만 하는 돈에 수수료가 붙는지도 확인하세요. 붙으면 안 돼요.
선셋 조항
선셋 조항(계약 종료 후 수수료, “트레일링” 수수료)은 계약 기간 중에 만들어진 것, 즉 쓴 곡, 발매한 음반, 잡은 공연에서 나오는 수익을 계약이 끝난 뒤에도 매니저가 계속 받게 해 주는 조항이에요. 매니저가 몇 년을 투자했으니 흔한 일이지만, 시간이 지날수록 줄어들다가 끝나야 해요. 공개된 예가 두 가지 있어요.
- Arts Law Centre of Australia(2024): 계약 종료 후 1년 차에 15%(20%에서 낮춤), 2년 차에 10%, 3년 차에 5%.
- Leeds Conservatoire(2020): 계약 종료 후 5년간은 전체 비율, 그다음 5년은 절반, 그 뒤로는 없음.
전체 비율로 영원히 이어지는 선셋, 또는 계약 기간 중에 한 일뿐 아니라 계약 후에 내가 하는 모든 일에 적용되는 선셋은 조심하세요.
위험 신호
- 모든 것에 수수료, 그것도 영원히: 제외 수익도 공제도 없고, 선셋에는 끝이 없어요.
- 한도 없는 대리권: 매니저가 나 대신 음반, 출판, 브랜드 계약에 서명할 수 있어요.
- 매니저가 모든 돈을 받는데 정산 날짜도 감사 권리도 없어요.
- 매니저 본인의 레이블이나 출판사가 나와 계약하고, 그 계약에서도 수수료를 가져가요.
- 자동 갱신인데 목표를 못 채워도 나갈 방법이 없어요.
- “오늘 안에 서명하세요”라는 압박. 믿을 만한 매니저라면 내가 믿는 사람과 함께 읽어 볼 수 있게 며칠은 기다려 줘요.
계약을 끝내는 방법
필요해지기 전에 해지 조항을 읽어 두세요. 보통 기간이 끝났을 때, 시범 기간이 끝났을 때, 목표나 핵심 인물 조항의 조건에 해당할 때, 또는 매니저가 계약을 어기고(보고를 안 하거나 내 돈을 넘기지 않는 등) 예고 기간 안에 바로잡지 않을 때 끝낼 수 있어요. 통지는 서면으로 하고 사본을 보관하세요. 그리고 종료 뒤에도 선셋 조항은 계속된다는 점을 기억하세요. 분쟁이 생기면 무엇이든 지급을 멈추기 전에 변호사와 상의하세요. 음악 변호사가 필요할까?를 참고하세요.
템플릿과 검토
매니저와 함께 계약서를 쓴다면 빈 페이지가 아니라 템플릿에서 시작하세요. TONTRIA Law에는 위 조항을 담은 매니지먼트 계약서 템플릿이 있어요(영어 또는 스페인어). 독점 선임, 매니저가 하는 일과 대신 서명할 수 없는 것, 시범 기간과 목표가 있는 기간, 합의한 공제를 뺀 총수입에 대한 수수료, 제외 수익, 상한이 있는 경비, 보고, 이해 충돌, 선셋, 해지가 들어 있어요. 숫자를 채우고, 내 계약에 맞게 각 조항을 조정한 다음 온라인 서명으로 보내면 돼요. 템플릿으로 시작하는 건 크레딧을 쓰지 않아요.
매니저가 자기 계약서를 보내 왔다면 TONTRIA Law에 올려 첫 검토를 해 보세요. 기간, 비율, 위험한 조항에 표시를 하고, 원문을 그대로 인용하며, 무엇을 바꾸면 좋을지 제안해 줘요. 몇 년짜리 계약이라면 그 검토 결과를 들고 음악 전문 변호사도 만나 보세요. 음악 커리어에서 맺게 되는 다른 계약들은 아티스트가 서명하는 음악 계약서에 정리했어요.