Contrat de management artistique : les clauses à lire avant de signer
Un contrat de management artistique décide qui parle au nom de votre carrière, ce que le manager peut signer, quelle part de vos revenus il prend et ce qu’il continue de toucher après votre séparation. Voici ce que signifie chaque clause, les fourchettes que donnent les guides publiés, les signaux d’alerte et un modèle à remplir et à signer en ligne.
Cet article est une information générale, pas un conseil juridique. Les contrats de management obéissent à des règles différentes selon les pays (certains réglementent même qui peut agir comme représentant d’un artiste) ; pour votre cas, demandez à un avocat de votre pays.
Ce qu’est un contrat de management
Un contrat de management artistique (aussi appelé contrat de gestion ou accord de management) est l’accord entre un artiste ou un groupe et son manager. Il fixe ce que le manager fait pour la carrière, ce qu’il peut décider ou signer au nom de l’artiste, comment il est rémunéré, pour combien de temps et ce qui se passe à la fin. Ce n’est ni le contrat d’un agent de booking (qui vend des concerts et prend un pourcentage sur chacun) ni un contrat de maison de disques : le manager ne possède ni vos chansons ni vos enregistrements. Quand chercher un manager et comment l’approcher, c’est dans comment trouver un manager musique.
Les clauses, une par une
| Clause | Ce qu’elle dit | Ce qu’il faut demander |
|---|---|---|
| Exclusivité et périmètre | Si c’est votre seul manager et quelles activités il gère (musique, jeu d’acteur, partenariats de marque, contenus). | Exclure les activités sur lesquelles il ne travaillera pas, comme votre emploi, l’enseignement ou la production pour d’autres. |
| Territoire | Où il vous gère : un pays ou le monde entier. | Seulement les territoires où il a vraiment des contacts. S’il engage un manager à l’étranger, celui-ci est payé sur sa commission, pas en plus. |
| Durée | Combien de temps dure le contrat et s’il se renouvelle. | Une durée fixe avec des options liées aux résultats (par exemple, une prolongation seulement si un contrat de disque ou d’édition est signé). Pas de reconduction automatique. |
| Période d’essai | Un premier temps après lequel chacun peut partir avec un court préavis. | Quelques mois pour voir comment vous travaillez ensemble avant que la durée complète ne commence. |
| Commission | Le pourcentage de vos revenus que prend le manager. | Le taux et surtout la base sur laquelle il s’applique (voir plus bas). |
| Revenus exclus et déductions | Les sommes qui ne sont pas commissionnées, ou les coûts retirés avant le calcul de la commission. | Budgets d’enregistrement et de clip, soutien de tournée, frais de salle et première partie et, si possible, sono et lumières. |
| Frais | Quels frais du manager vous remboursez. | Seulement les frais liés à votre carrière, avec un plafond mensuel et votre accord au-delà d’un montant fixé. |
| Pouvoir de signature | Ce que le manager peut signer ou accepter pour vous. | Rien de long terme ni au-dessus d’un montant sans votre accord écrit. Les contrats de disque, d’édition et de marque, c’est vous qui les signez. |
| Argent et comptes | Qui encaisse, à quelle fréquence vous recevez des relevés et si vous pouvez vérifier les comptes. | Des relevés mensuels ou trimestriels, un compte séparé pour votre argent et un droit d’audit. |
| Personne clé | Si vous signez avec une société à cause d’un manager précis, ce qui se passe si cette personne part. | Le droit de mettre fin au contrat (ou de la suivre) si votre manager quitte la société. |
| Conflits d’intérêts | Si le manager possède aussi un label, un éditeur ou une salle qui travaille avec vous. | Qu’il vous en informe par écrit et ne prenne pas de commission sur l’argent que sa propre société vous verse. |
| Commission post-contrat (sunset) | Ce qu’il continue de toucher après la fin du contrat. | Seulement sur le travail fait pendant la durée du contrat, à un taux qui descend jusqu’à zéro. |
| Résiliation | Comment chaque partie y met fin, avec quel préavis et pour quels motifs. | Le droit d’y mettre fin s’il ne rend pas de comptes, ne vous reverse pas votre argent ou n’atteint pas les objectifs convenus. |
Sur la durée, les guides publiés donnent des chiffres proches : la fiche de l’Arts Law Centre of Australia (2024) cite en exemple une durée fixe de 3 à 4 ans, et un guide du Leeds Conservatoire écrit par un avocat musique (5 novembre 2020) indique qu’au Royaume-Uni la période initiale est généralement de 3 à 5 ans, puis se prolonge de façon continue, souvent avec un préavis de 3 mois pour y mettre fin. Une durée longue n’est pas mauvaise en soi ; une durée longue sans objectifs et sans porte de sortie, si.
Comment la commission est calculée
Les deux mêmes guides situent la commission habituelle entre 10 % et 20 % des revenus bruts (Arts Law Centre, 2024) et qualifient les 20 % de norme du secteur au Royaume-Uni (Leeds Conservatoire, 2020), les revenus live étant souvent calculés sur le net, après les frais du concert. Le taux compte moins que la base sur laquelle il s’applique. Un exemple avec des chiffres inventés :
| Un concert | Commission sur le brut | Commission après les déductions convenues |
|---|---|---|
| Cachet versé par le producteur | 4 000 | 4 000 |
| Première partie, sono et lumières | non déduit | −1 000 |
| Base de la commission | 4 000 | 3 000 |
| Manager à 20 % | 800 | 600 |
Même taux, 200 d’écart sur un seul concert. C’est pourquoi les « revenus bruts » et la liste des déductions méritent plus d’attention que le pourcentage. Vérifiez aussi si la commission s’applique à de l’argent qui ne fait que transiter par vous, comme un budget d’enregistrement que vous dépensez en studio : ce ne devrait pas être le cas.
La clause sunset
La clause sunset (commission post-contrat ou « trailing commission ») permet au manager de continuer à toucher, après la fin du contrat, sur ce qui a été construit pendant sa durée : chansons écrites, disques sortis et concerts bookés pendant qu’il vous gérait. C’est normal (il a investi des années), mais elle doit diminuer avec le temps et s’arrêter. Deux exemples publiés :
- Arts Law Centre of Australia (2024) : 15 % la première année après la fin du contrat (contre 20 %), 10 % la deuxième et 5 % la troisième.
- Leeds Conservatoire (2020) : le taux plein pendant 5 ans après la fin du contrat, la moitié pendant 5 ans de plus, puis plus rien.
Méfiez-vous d’un sunset au taux plein pour toujours, ou qui couvre tout ce que vous faites après la fin du contrat et pas seulement ce qui a été fait pendant sa durée.
Signaux d’alerte
- Une commission sur tout, pour toujours : aucun revenu exclu, aucune déduction et un sunset sans fin.
- Une procuration sans limites : le manager peut signer à votre place des contrats de disque, d’édition ou de marque.
- Le manager encaisse tout votre argent et il n’y a ni date de relevé ni droit d’audit.
- Le label ou l’éditeur du manager vous signe, et il prend aussi une commission sur cet accord.
- Reconduction automatique et aucune sortie si les objectifs ne sont pas atteints.
- Pression pour signer aujourd’hui. Un manager sérieux attend quelques jours que vous le lisiez avec quelqu’un de confiance.
Comment y mettre fin
Lisez la clause de résiliation avant d’en avoir besoin. En général, vous pouvez mettre fin au contrat à son terme, à la fin de la période d’essai, si un objectif ou une clause de personne clé se déclenche, ou si le manager manque à ses obligations (ne rend pas de comptes, ne vous reverse pas votre argent) et ne corrige pas dans le délai de préavis. Notifiez par écrit, gardez des copies et rappelez-vous que la clause sunset continue de courir après la fin. En cas de litige, parlez à un avocat avant d’arrêter de payer quoi que ce soit ; voir faut-il un avocat musique ?
Modèle et relecture
Si vous rédigez le contrat avec votre manager, partez d’un modèle plutôt que d’une page blanche. TONTRIA Law propose un contrat de management artistique en anglais ou en espagnol avec les clauses ci-dessus : mandat exclusif, ce que le manager fait et ce qu’il ne peut pas signer pour vous, durée avec période d’essai et objectifs, commission sur le revenu brut moins les déductions convenues, revenus exclus, frais plafonnés, reddition des comptes, conflits d’intérêts, sunset et résiliation. Vous remplissez les chiffres, adaptez chaque clause à votre accord et l’envoyez à signer en ligne ; partir du modèle ne consomme pas de crédits.
Si le manager vous a envoyé son contrat, téléversez-le sur TONTRIA Law pour une première lecture : il signale la durée, les pourcentages et les clauses risquées, cite le texte exact et suggère quoi modifier. Pour un accord de plusieurs années, faites aussi relire cette lecture par un avocat musique. Les autres contrats d’une carrière musicale sont dans les contrats musicaux que signe un artiste.