Künstlermanagement-Vertrag: die Klauseln, die du vor der Unterschrift lesen solltest
Ein Künstlermanagement-Vertrag (kurz: Managementvertrag) legt fest, wer für deine Karriere spricht, was er unterschreiben darf, welchen Anteil deiner Einnahmen er bekommt und was er nach eurer Trennung weiter verdient. Hier steht, was jede Klausel bedeutet, welche Spannen veröffentlichte Leitfäden nennen, welche Warnsignale es gibt und eine Vorlage, die du ausfüllen und online unterschreiben kannst.
Dieser Artikel ist allgemeine Information und keine Rechtsberatung. Managementverträge unterliegen in jedem Land anderen Regeln (an manchen Orten ist sogar geregelt, wer als Vertreter eines Künstlers auftreten darf); für deinen Fall frag eine Anwältin oder einen Anwalt an deinem Wohnort.
Was ein Managementvertrag ist
Ein Künstlermanagement-Vertrag (auch Managementvertrag oder Management-Vereinbarung genannt, im englischen Sprachraum „management agreement“) ist die Abmachung zwischen einem Künstler oder einer Band und dem Manager. Er regelt, was der Manager für die Karriere tut, was er im Namen des Künstlers entscheiden oder unterschreiben darf, wie er bezahlt wird, für wie lange und was passiert, wenn der Vertrag endet. Er ist kein Vertrag mit einem Booking-Agenten (der verkauft Shows gegen eine Provision pro Show) und kein Plattenvertrag: Der Manager besitzt weder deine Songs noch deine Aufnahmen. Wann du einen Manager suchen solltest und wie du ihn ansprichst, steht in Musikmanager finden.
Die Klauseln im Einzelnen
| Klausel | Was sie regelt | Worauf du bestehen solltest |
|---|---|---|
| Exklusivität und Umfang | Ob er dein einziger Manager ist und welche Tätigkeiten er betreut (Musik, Schauspiel, Brand Deals, Content). | Nimm Bereiche aus, in denen er nicht arbeitet, etwa deinen Brotjob, Unterricht oder Produktionen für andere. |
| Gebiet | Wo er dich managt: in einem Land oder weltweit. | Nur die Gebiete, in denen er wirklich Kontakte hat. Holt er einen Manager im Ausland dazu, wird dieser aus seiner Provision bezahlt, nicht zusätzlich. |
| Laufzeit | Wie lange der Vertrag gilt und ob er sich verlängert. | Eine feste Laufzeit mit Optionen, die an Ergebnisse geknüpft sind (zum Beispiel eine Verlängerung nur, wenn ein Label- oder Verlagsdeal zustande kommt). Keine automatische Verlängerung. |
| Probezeit | Ein erster Abschnitt, nach dem beide Seiten mit kurzer Frist aussteigen können. | Ein paar Monate, um zu sehen, wie ihr zusammenarbeitet, bevor die volle Laufzeit beginnt. |
| Provision | Der Prozentsatz deiner Einnahmen, den der Manager erhält. | Den Satz und vor allem, wovon er ein Prozentsatz ist (siehe unten). |
| Ausgenommene Einnahmen und Abzüge | Geld, auf das keine Provision fällt, oder Kosten, die vor der Berechnung abgezogen werden. | Aufnahme- und Videobudgets, Tourzuschüsse, Hallenkosten und Vorbands und, wenn möglich, Ton und Licht. |
| Spesen | Welche Kosten des Managers du ihm erstattest. | Nur Kosten für deine Karriere, mit monatlicher Obergrenze und deiner Zustimmung ab einem festgelegten Betrag. |
| Unterschriftsvollmacht | Was der Manager für dich unterschreiben oder annehmen darf. | Nichts Langfristiges oder über einem Betrag ohne deine schriftliche Zustimmung. Label-, Verlags- und Brand-Verträge unterschreibst du selbst. |
| Geld und Abrechnung | Wer das Geld einzieht, wie oft du Abrechnungen bekommst und ob du die Bücher einsehen darfst. | Monatliche oder vierteljährliche Abrechnungen, ein getrenntes Konto für dein Geld und ein Prüfungsrecht. |
| Schlüsselperson | Wenn du wegen eines bestimmten Managers bei einer Firma unterschreibst: was passiert, wenn diese Person geht. | Das Recht, den Vertrag zu beenden (oder dem Manager zu folgen), wenn er die Firma verlässt. |
| Interessenkonflikte | Ob dem Manager auch ein Label, ein Verlag oder eine Spielstätte gehört, die mit dir Geschäfte macht. | Dass er es dir schriftlich mitteilt und keine Provision auf Geld nimmt, das seine eigene Firma dir zahlt. |
| Provision nach Vertragsende (Sunset) | Was er nach dem Ende des Vertrags weiter verdient. | Nur auf Arbeit aus der Laufzeit, mit einem Satz, der stufenweise auf null sinkt. |
| Kündigung | Wie jede Seite den Vertrag beendet, mit welcher Frist und aus welchen Gründen. | Das Recht zu kündigen, wenn er nicht abrechnet, dein Geld nicht auszahlt oder vereinbarte Ziele verfehlt. |
Zur Laufzeit nennen die veröffentlichten Leitfäden ähnliche Zahlen: Das Faktenblatt des Arts Law Centre of Australia (2024) nennt als Beispiel eine feste Laufzeit von 3–4 Jahren, und ein Leitfaden des Leeds Conservatoire, verfasst von einem Musikanwalt (5. November 2020), schreibt, dass die Anfangslaufzeit in Großbritannien meist 3–5 Jahre beträgt, danach läuft der Vertrag oft laufend weiter und wird meist mit drei Monaten Frist beendet. Eine lange Laufzeit ist nicht an sich schlecht; schlecht ist eine lange Laufzeit ohne Ziele und ohne Ausweg.
Wie die Provision berechnet wird
Dieselben beiden Leitfäden nennen als üblichen Satz 10–20 % der Bruttoeinnahmen (Arts Law Centre, 2024) und bezeichnen 20 % als Branchenstandard in Großbritannien (Leeds Conservatoire, 2020), wobei Live-Einnahmen oft netto nach Showkosten berechnet werden. Der Satz ist weniger wichtig als die Basis, auf die er angewendet wird. Ein Beispiel mit erfundenen Zahlen:
| Eine Show | Provision auf brutto | Provision nach vereinbarten Abzügen |
|---|---|---|
| Gage vom Veranstalter | 4.000 | 4.000 |
| Vorband, Ton und Licht | nicht abgezogen | −1.000 |
| Basis für die Provision | 4.000 | 3.000 |
| Manager mit 20 % | 800 | 600 |
Gleicher Satz, 200 Unterschied bei einer einzigen Show. Darum verdienen „Bruttoeinnahmen“ und die Liste der Abzüge mehr Aufmerksamkeit als der Prozentsatz. Prüf auch, ob die Provision auf Geld anfällt, das nur durch deine Hände läuft, etwa ein Aufnahmebudget, das du ins Studio steckst — das sollte sie nicht.
Die Sunset-Klausel
Die Sunset-Klausel (Provision nach Vertragsende, auch „Trailing Commission“) lässt den Manager nach dem Ende des Vertrags weiter an dem verdienen, was während der Laufzeit entstanden ist: geschriebene Songs, veröffentlichte Platten und gebuchte Shows, während er dich gemanagt hat. Das ist üblich — er hat Jahre investiert —, sollte aber mit der Zeit kleiner werden und enden. Zwei veröffentlichte Beispiele:
- Arts Law Centre of Australia (2024): 15 % im ersten Jahr nach der Laufzeit (statt 20 %), 10 % im zweiten und 5 % im dritten.
- Leeds Conservatoire (2020): der volle Satz für 5 Jahre nach der Laufzeit, dann die Hälfte für weitere 5 Jahre, danach nichts mehr.
Hüte dich vor einer Sunset-Klausel zum vollen Satz für immer oder einer, die alles umfasst, was du nach der Laufzeit machst, und nicht nur das, was währenddessen entstanden ist.
Warnsignale
- Provision auf alles, für immer: keine ausgenommenen Einnahmen, keine Abzüge und ein Sunset ohne Ende.
- Eine unbegrenzte Vollmacht: Der Manager kann Label-, Verlags- oder Brand-Verträge für dich unterschreiben.
- Der Manager zieht dein ganzes Geld ein, und es gibt weder einen Abrechnungstermin noch ein Prüfungsrecht.
- Das Label oder der Verlag des Managers nimmt dich unter Vertrag, und er kassiert auch auf diesen Deal eine Provision.
- Automatische Verlängerung und kein Ausweg, wenn Ziele verfehlt werden.
- Druck, heute zu unterschreiben. Ein seriöser Manager wartet ein paar Tage, damit du den Vertrag mit einer Vertrauensperson lesen kannst.
Wie du aus dem Vertrag rauskommst
Lies die Kündigungsklausel, bevor du sie brauchst. Meist kannst du den Vertrag beenden, wenn die Laufzeit abläuft, am Ende der Probezeit, wenn ein Ziel oder eine Schlüsselperson-Klausel greift oder wenn der Manager den Vertrag verletzt (nicht abrechnet, dein Geld nicht auszahlt) und das innerhalb der Frist nicht behebt. Kündige schriftlich, behalte Kopien und denk daran, dass die Sunset-Klausel nach dem Ende weiterläuft. Bei einem Streit sprich mit einem Anwalt, bevor du irgendeine Zahlung einstellst — siehe Brauchst du einen Musikanwalt?
Vorlage und Prüfung
Wenn du den Vertrag gemeinsam mit deinem Manager aufsetzt, geh von einer Vorlage aus statt von einem leeren Blatt. TONTRIA Law enthält einen Künstlermanagement-Vertrag auf Englisch oder Spanisch mit den genannten Klauseln: exklusive Beauftragung, was der Manager tut und nicht für dich unterschreiben darf, Laufzeit mit Probezeit und Zielen, Provision auf die Bruttoeinnahmen abzüglich vereinbarter Abzüge, ausgenommene Einnahmen, gedeckelte Spesen, Abrechnung, Interessenkonflikte, Sunset und Kündigung. Du trägst die Zahlen ein, passt jede Klausel an euren Deal an und schickst den Vertrag zum Online-Unterschreiben; mit der Vorlage zu starten kostet keine Credits.
Hat dir der Manager seinen Vertrag geschickt, lade ihn bei TONTRIA Law für eine erste Prüfung hoch: Es markiert die Laufzeit, die Prozentsätze und die riskanten Klauseln, zitiert den genauen Text und schlägt Änderungen vor. Bei einem mehrjährigen Vertrag nimm diese Prüfung zusätzlich mit zu einem Musikanwalt. Die anderen Verträge einer Musikkarriere stehen in Musikverträge: was Künstler unterschreiben.