Contrato de empresariamento artístico: as cláusulas para ler antes de assinar
O contrato de empresariamento artístico (também chamado de contrato de agenciamento artístico ou contrato de management) define quem fala pela sua carreira, o que o empresário pode assinar, que parte da sua receita ele leva e o que continua recebendo depois que vocês se separam. Aqui está o que cada cláusula significa, as faixas que os guias publicados trazem, os sinais de alerta e um modelo que você pode preencher e assinar online.
Este artigo é informação geral, não aconselhamento jurídico. Os contratos de empresariamento seguem regras diferentes em cada país (em alguns lugares até se regula quem pode atuar como representante de um artista); para o seu caso, consulte um advogado onde você mora.
O que é um contrato de empresariamento
Um contrato de empresariamento artístico (no mercado, também contrato de agenciamento artístico ou contrato de management) é o acordo entre um artista ou banda e o seu empresário (ou manager). Ele define o que o empresário faz pela carreira, o que pode decidir ou assinar em nome do artista, como é pago, por quanto tempo e o que acontece quando termina. Não é o contrato de um agente de booking (que vende shows e cobra por cada um) nem um contrato de gravadora: o empresário não é dono das suas músicas nem das suas gravações. Quando procurar um empresário e como abordá-lo está em como conseguir um empresário musical.
As cláusulas, uma a uma
| Cláusula | O que diz | O que pedir |
|---|---|---|
| Exclusividade e escopo | Se é o seu único empresário e quais atividades ele gerencia (música, atuação, publicidade, conteúdo). | Excluir as atividades em que ele não vai trabalhar, como seu emprego, suas aulas ou produzir para outros. |
| Território | Onde ele gerencia você: um país ou o mundo todo. | Só os territórios em que ele realmente tem contatos. Se contratar um empresário no exterior, essa pessoa é paga da comissão dele, não além dela. |
| Prazo | Quanto dura e se renova. | Um prazo fixo com opções ligadas a resultados (por exemplo, prorrogação só se sair um contrato de gravadora ou de editora). Sem renovação automática. |
| Período de teste | Um primeiro trecho depois do qual qualquer das partes pode sair com pouco aviso. | Alguns meses para ver como vocês trabalham juntos antes de começar o prazo completo. |
| Comissão | A porcentagem da sua receita que o empresário leva. | A taxa e, principalmente, sobre o quê ela incide (veja abaixo). |
| Receitas excluídas e deduções | Dinheiro que não paga comissão, ou custos descontados antes de calculá-la. | Orçamentos de gravação e de clipe, apoio de turnê, custos da casa e artistas de abertura e, se possível, som e iluminação. |
| Despesas | Quais custos do empresário você reembolsa. | Só custos da sua carreira, com teto mensal e a sua aprovação acima de um valor definido. |
| Poderes para assinar | O que o empresário pode assinar ou aceitar por você. | Nada de longo prazo nem acima de um valor sem o seu OK por escrito. Contratos de gravadora, de editora e de publicidade você mesmo assina. |
| Dinheiro e contas | Quem recebe o dinheiro, de quanto em quanto tempo você recebe extratos e se pode conferir os livros. | Extratos mensais ou trimestrais, uma conta separada para o seu dinheiro e direito de auditoria. |
| Pessoa-chave | Se você assina com uma empresa por causa de um empresário específico, o que acontece se essa pessoa sair. | O direito de encerrar o contrato (ou de acompanhá-la) se o seu empresário deixar a empresa. |
| Conflitos de interesse | Se o empresário também tem uma gravadora, uma editora ou uma casa de shows que faz negócios com você. | Que ele avise por escrito e não cobre comissão sobre dinheiro que a própria empresa dele paga a você. |
| Comissão pós-contrato (sunset) | O que ele continua recebendo depois que o contrato acaba. | Só sobre o trabalho feito durante a vigência, com uma taxa que cai até zero. |
| Rescisão | Como cada parte encerra, com que aviso e por quais motivos. | O direito de encerrar se ele não prestar contas, não repassar o seu dinheiro ou não cumprir as metas combinadas. |
Sobre o prazo, os guias publicados trazem números parecidos: a ficha do Arts Law Centre of Australia (2024) cita como exemplo um prazo fixo de 3 a 4 anos, e um guia do Leeds Conservatoire escrito por um advogado de música (5 de novembro de 2020) diz que no Reino Unido o período inicial costuma ser de 3 a 5 anos, depois segue renovando e costuma ser encerrado com 3 meses de aviso. Um prazo longo não é ruim em si; ruim é um prazo longo sem metas e sem saída.
Como a comissão é calculada
Os mesmos dois guias apontam a comissão habitual entre 10% e 20% da receita bruta (Arts Law Centre, 2024) e chamam os 20% de padrão do mercado no Reino Unido (Leeds Conservatoire, 2020), com a receita de shows muitas vezes calculada sobre o líquido, depois dos custos do show. A taxa importa menos do que a base sobre a qual ela incide. Um exemplo com números inventados:
| Um show | Comissão sobre o bruto | Comissão após as deduções combinadas |
|---|---|---|
| Cachê pago pelo produtor | 4.000 | 4.000 |
| Abertura, som e iluminação | não deduzido | −1.000 |
| Base da comissão | 4.000 | 3.000 |
| Empresário a 20% | 800 | 600 |
A mesma taxa, uma diferença de 200 em um único show. Por isso a «receita bruta» e a lista de deduções merecem mais atenção do que a porcentagem. Confira também se a comissão incide sobre dinheiro que só passa pelas suas mãos, como um orçamento de gravação que você gasta no estúdio: não deveria.
A cláusula sunset
A cláusula sunset (comissão pós-contrato ou «trailing commission») permite que o empresário continue recebendo, depois do fim do contrato, pelo que foi construído durante a vigência: músicas compostas, discos lançados e shows fechados enquanto ele gerenciava você. É normal (ele investiu anos), mas deve ir diminuindo com o tempo e acabar. Dois exemplos publicados:
- Arts Law Centre of Australia (2024): 15% no primeiro ano depois da vigência (abaixo dos 20%), 10% no segundo e 5% no terceiro.
- Leeds Conservatoire (2020): a taxa cheia por 5 anos depois da vigência, metade por mais 5 anos e depois nada.
Desconfie de um sunset na taxa cheia para sempre, ou que cubra tudo o que você fizer depois da vigência, e não só o que foi feito durante ela.
Sinais de alerta
- Comissão sobre tudo, para sempre: sem receitas excluídas, sem deduções e com um sunset sem fim.
- Uma procuração sem limites: o empresário pode assinar por você contratos de gravadora, de editora ou de publicidade.
- O empresário recebe todo o seu dinheiro e não há data de extrato nem direito de auditoria.
- A gravadora ou a editora do próprio empresário contrata você, e ele ainda cobra comissão sobre esse acordo.
- Renovação automática e nenhuma saída se as metas não forem cumpridas.
- Pressão para assinar hoje. Um empresário sério espera alguns dias para você ler com alguém de confiança.
Como encerrar
Leia a cláusula de rescisão antes de precisar dela. Em geral dá para encerrar o contrato quando o prazo acaba, no fim do período de teste, se uma meta ou uma cláusula de pessoa-chave for ativada, ou se o empresário descumprir o contrato (não presta contas, não repassa o seu dinheiro) e não corrigir dentro do prazo de aviso. Avise por escrito, guarde cópias e lembre que a cláusula sunset continua valendo depois do fim. Se houver uma disputa, converse com um advogado antes de deixar de pagar qualquer coisa; veja preciso de um advogado de música?
Modelo e revisão
Se você vai redigir o contrato com o seu empresário, comece por um modelo em vez de uma página em branco. O TONTRIA Law inclui um contrato de empresariamento artístico em inglês ou espanhol com as cláusulas acima: nomeação exclusiva, o que o empresário faz e o que não pode assinar por você, prazo com período de teste e metas, comissão sobre a receita bruta menos as deduções combinadas, receitas excluídas, despesas com teto, prestação de contas, conflitos de interesse, sunset e rescisão. Você preenche os números, ajusta cada cláusula ao seu acordo e envia para assinatura online; partir do modelo não consome créditos.
Se o empresário mandou o contrato dele, envie-o ao TONTRIA Law para uma primeira leitura: ele marca o prazo, as porcentagens e as cláusulas de risco, cita o texto exato e sugere o que mudar. Num acordo de vários anos, leve essa leitura também a um advogado de música. Os outros contratos de uma carreira musical estão em os contratos musicais que um artista assina.