艺人经纪合同：签字之前要读懂的条款
艺人经纪合同决定了谁来代表你的音乐事业、对方能替你签什么、抽走你收入的多少，以及你们分开之后他还能继续拿什么。本文逐条讲解每个条款的含义、公开指南给出的常见区间、需要警惕的信号，还有一份可以填写并在线签署的模板。
本文是一般性信息，不构成法律意见。各国对经纪合同的规定不同（有些地方甚至规定了谁可以担任艺人的代理人）；具体到你的情况，请咨询你所在地的律师。
什么是经纪合同
艺人经纪合同（也叫经纪协议，在不少国家称为艺人代理协议）是艺人或乐队与经纪人之间的约定。它规定经纪人为事业做什么、可以替艺人决定或签署什么、怎么拿报酬、持续多久，以及结束时怎么办。它不同于演出经纪人的合同（演出经纪人负责卖演出，按每场收取佣金），也不是唱片合同：经纪人并不拥有你的歌曲或录音。什么时候该找经纪人、怎么联系，见如何找到音乐经纪人。
逐条看条款
| 条款 | 内容 | 可以争取的 |
|---|---|---|
| 独家性与范围 | 他是不是你唯一的经纪人，管理哪些活动（音乐、表演、品牌合作、内容）。 | 把他不参与的活动排除在外，比如你的本职工作、教学，或为别人做制作。 |
| 地域 | 他在哪里为你工作：一个国家还是全球。 | 只限他真有人脉的地区。如果他请了海外经纪人，那个人的报酬从他的佣金里出，而不是另外加收。 |
| 期限 | 持续多久，是否续约。 | 固定期限，并设与成果挂钩的选择权（例如只有在签下唱片或版权发行合同时才延期）。不要自动续约。 |
| 试用期 | 最初的一段时间，之后任何一方都可以提前较短时间通知后退出。 | 用几个月看看合作是否顺畅，然后再进入完整期限。 |
| 佣金 | 经纪人从你的收入中抽取的比例。 | 比例本身，更重要的是这个比例是按什么算的（见下文）。 |
| 除外收入与扣除项 | 不计佣金的款项，或计算佣金之前先扣掉的成本。 | 录音和视频预算、巡演补贴、场地费用和暖场嘉宾，可能的话还有音响和灯光。 |
| 费用 | 经纪人的哪些开支由你报销。 | 只限为你的事业花的钱，设每月上限，超过一定金额需要你同意。 |
| 签署权限 | 经纪人可以替你签署或接受什么。 | 长期的或超过一定金额的事项，未经你书面同意不得签。唱片、版权发行和品牌合同由你本人签。 |
| 资金与账目 | 谁收款，多久给你一次结算单，你能否查账。 | 按月或按季度的结算单，为你的资金单独开户，以及审计权。 |
| 关键人 | 如果你是因为某位经纪人才与公司签约，他离开之后怎么办。 | 如果你的经纪人离开公司，你有权终止合同（或跟着他走）。 |
| 利益冲突 | 经纪人是否同时拥有与你有业务往来的厂牌、版权发行公司或场地。 | 要求他书面告知，并且不就他自己的公司付给你的钱收取佣金。 |
| 合同结束后的佣金（尾期） | 合同结束后他还能继续拿什么。 | 只限任期内完成的工作，且比例逐步降到零。 |
| 终止 | 任何一方如何结束合同，提前多久通知，因为什么原因。 | 如果他不汇报、不转交你的款项或没有达到约定目标，你有权终止。 |
关于期限，公开的指南给出的数字很接近：Arts Law Centre of Australia 的说明文件（2024 年）举例固定期限为 3–4 年；Leeds Conservatoire 由一位音乐律师撰写的指南（2020 年 11 月 5 日）则说，在英国，初始期限通常为 3–5 年，之后滚动续期，常以提前 3 个月通知结束。期限长本身不是坏事；既没有目标又无法退出的长期限才是问题。
佣金怎么算
这两份指南都把常见佣金定在总收入的 10–20%（Arts Law Centre，2024 年），并称20%是英国的行业惯例（Leeds Conservatoire，2020 年），演出收入往往按扣除演出成本后的净额计算。比起比例，更值得关注的是它作用于哪个金额。下面用虚构的数字举例：
| 一场演出 | 按总额算佣金 | 按约定扣除后算佣金 |
|---|---|---|
| 主办方支付的演出费 | 4,000 | 4,000 |
| 暖场嘉宾、音响和灯光 | 不扣除 | −1,000 |
| 佣金基数 | 4,000 | 3,000 |
| 经纪人抽 20% | 800 | 600 |
比例相同，一场演出就差了 200。所以“总收入”的定义和扣除项清单，比百分比本身更值得你花心思。还要看佣金是否也作用于只是经你之手过一下的钱，比如你拿去付录音棚的录音预算——不应该。
尾期条款
尾期条款（合同终止后佣金，也叫“日落条款”）让经纪人在合同结束后，仍能就任期内建立的成果继续获得收入：任期内写下的歌曲、发行的唱片、订下的演出。这很常见——毕竟他投入了好几年——但应当随时间递减，最终归零。两个公开的例子：
- Arts Law Centre of Australia（2024 年）：任期结束后第一年 15%（从 20% 降下来），第二年 10%，第三年 5%。
- Leeds Conservatoire（2020 年）：任期结束后 5 年按全额，再 5 年按一半，之后为零。
要警惕按全额永远持续的尾期条款，或者不只覆盖任期内完成的工作、而是覆盖你在任期结束后做的任何事情的条款。
危险信号
- 对一切收入永久抽佣：没有除外收入，没有扣除项，尾期条款也没有终点。
- 没有限制的授权：经纪人可以替你签唱片、版权发行或品牌合同。
- 经纪人收取你的全部款项，却没有结算日期，也没有审计权。
- 经纪人自己的厂牌或版权发行公司与你签约，他还要就这份合同再抽一份佣金。
- 自动续约，目标没达到也无法退出。
- 催你今天就签。靠谱的经纪人会等你几天，让你和信任的人一起读一遍。
如何终止
在需要之前，先把终止条款读一遍。通常在期限届满、试用期结束、触发目标条款或关键人条款，或经纪人违约（不汇报、不转交你的款项）且在通知期内没有纠正时，你可以终止合同。请书面通知，保留副本，并记住：合同结束后尾期条款仍然有效。如果发生纠纷，在停止支付任何款项之前先咨询律师——见需要音乐律师吗？
模板与审阅
如果你和经纪人一起起草合同，请从模板开始，而不是从一张白纸开始。TONTRIA Law 提供含有上述条款的艺人经纪协议（英文或西班牙文）：独家委任、经纪人做什么以及不能替你签什么、带试用期和目标的期限、按扣除约定项目后的总收入计算的佣金、除外收入、设上限的费用、汇报、利益冲突、尾期条款和终止。你填入数字，按你们的约定调整每个条款，再发送到线上签署；从模板开始不消耗积分。
如果是经纪人把他的合同发给了你，可以上传到 TONTRIA Law 做第一轮审阅：它会标出期限、比例和有风险的条款，引用原文，并建议怎么改。涉及多年期的合同，还请把这份审阅结果带给音乐律师。音乐事业中的其他合同见音乐人要签的音乐合同。