360度契約とは？レコード契約をわかりやすく解説
従来のレコード契約では、レーベルは録音から収益を得ます。360度契約では、ライブ、グッズ、出版、ブランド案件など、キャリアのほかの部分からも収益を得ます。両者のしくみ、お金の動き、署名前に読むべき点を解説します。
これは一般的なガイドであり、法的助言ではありません。契約の呼び名に統一された基準はなく、同じ「360」と呼ばれる契約でも内容は大きく違うことがあります。大事なのは、各条項に何と書いてあるかです。
レコード契約とは
レコード契約（録音契約）は、アーティストとレーベルの間の契約です。典型的な形では、レーベルが録音、マーケティング、ディストリビューションの費用を負担し、多くの場合アーティストに前払い金を支払います。その見返りとして原盤を所有または管理し、録音の収益に応じてアーティストに印税を支払います。前払い金は贈り物ではありません。レーベルは通常、ほかの支払いをする前に、アーティストの印税からそれを回収します。これをリクープと呼びます。
録音は数ある収入源のひとつです。作詞作曲の印税、隣接権、シンクなどがどう支払われるかは、音楽印税の仕組みと音楽で稼ぐ方法で解説しています。
360度契約とは
360度契約（マルチプル・ライツ契約とも呼ばれます）では、録音以外の収入、つまりライブ、グッズ、出版、スポンサーやブランド案件、ファンクラブ、出演にも、レーベルが取り分を持ちます。賛成の理由は、レーベルがキャリア全体に投資するのだから、キャリア全体の成果も分かち合う、というものです。反対の理由は、レーベルがほとんど関わっていないかもしれない収入にまで取り分を渡すことになる、というものです。
360度契約では、2種類の権利が重要になります。
- アクティブな権利：レーベル自身がその事業を運営し（たとえばグッズを作って売る）、あなたに取り分を支払います。
- パッシブな権利：別の誰かが運営し（あなたのブッキングエージェントや出版社）、レーベルはそこであなたが得る収入の一定割合を受け取るだけです。
パッシブな権利はもっとも注意深く読むべき部分です。レーベルは自分がしない仕事に対して支払いを受けるので、その見返りに何を提供するのかを尋ねましょう。
360度契約のメリットとデメリット
360度契約がアーティストにとって良いか悪いかは、レーベルが何を出し、何を取るかで決まります。同じ構造でも、あるキャリアには役立ち、別のキャリアには足かせになります。
| アーティストにとって | 考えられるメリット | 考えられるデメリット |
|---|---|---|
| 前払い | レーベルがより多くの分野から収入を見込むため、前払い金や予算が大きくなることがある | リクープすべき残高が大きくなり、より多くの収入源から回収されることもある |
| チームとリーチ | レーベルが録音と並行して、ツアー、グッズ、ブランド案件にも取り組める | パッシブな権利では、レーベルがそうした仕事をまったくしなくても取り分を支払う |
| 長期的な関わり | キャリア全体に持ち分があるレーベルには、投資を続ける理由がある | ライブやグッズの取り分が、契約期間と同じだけ、ときにはそれ以降も続くことがある |
| 手元に残る収入 | パーセンテージが明確なので、計画を立てやすい | ライブ、グッズ販売、ブランド案件のたびに、あなたに届く分が減る |
役立つ確認方法があります。レーベルが取り分を持つ分野をすべて書き出し、それぞれの横に、レーベルがそこで実際に何をするかを書きます。右側が空欄の分野は、パーセンテージを下げるか外すよう交渉しましょう。
主な契約の種類
| 契約 | 原盤は誰のものか | レーベルの収益源 |
|---|---|---|
| 従来のレコード契約 | 通常はレーベル | 録音。アーティストに支払う印税を通して |
| 360度契約 | 通常はレーベル | 録音に加え、ほかの収入（ライブ、グッズ、出版、ブランド）の一部 |
| ライセンス契約 | アーティスト。レーベルは一定の期間と地域でライセンスを受ける | ライセンス期間中の録音 |
| 利益折半契約 | 場合による | 費用を引いた利益を、合意した割合で分ける |
| ディストリビューション契約 | アーティストまたはそのレーベル | 音楽をストアに届けることへの手数料または割合 |
本当の違いは名前ではなく、3つの数字と1つの日付にあることが少なくありません。印税または取り分、前払い金、リクープの対象、そして原盤が（戻るとすれば）いつ戻ってくるか、です。
前払い金とリクープを数字で見る
以下の数字は、計算のしくみを示すための架空のもので、一般的な料率ではありません。
- レーベルが20,000米ドルの前払い金を支払い、契約上リクープ対象となる録音費として30,000米ドルを使います。あなたの口座は−50,000米ドルからスタートします。
- 契約であなたの印税は18%です。録音がレーベルに100,000米ドルをもたらすと、あなたの取り分は18,000米ドルで、これが口座に入ります。残高は−32,000米ドルになります。
- 印税が支払われるのは、口座がゼロになってからです。この例では、録音が合計で約280,000米ドルを稼ぎ出さないと、そこから1ドルも受け取れません。
- 360度契約では、あなたのライブやグッズに対するレーベルの取り分も、この残高を減らすのか、またそれらの分野からのあなたの収入がクロス・コラテラライズ（別の分野や別のアルバムの費用を回収するために使うこと）されうるのかを確認しましょう。
ここから分かるのは2点です。前払い金は通常、二度はもらえないお金だということ。そして、契約で「リクープ対象」とされた費用はすべて、あなたの取り分から支払われるということです。
二度読むべき条項
- 期間とオプション。契約はアルバム何枚分、または何年分か。続けるかどうかは誰が決めるのか。レーベルだけが行使できるオプションは、長く契約に縛られる原因になりえます。
- 所有権と返還。原盤は誰のものか、どれくらいの期間か、期間の経過後やリクープ完了後にあなたに戻るかどうか。
- 印税の算定基準。パーセンテージが何を基準に計算されるのか（総収入、純収入、価格）、どの控除が先に引かれるのか。
- リクープ対象の費用。録音、ビデオ、ツアーサポート、マーケティング。どれがあなたの取り分から引かれるのか。
- 付随的な収入（360度の部分）。どの収入源か、それぞれ何パーセントか、総額か純額か、契約終了後どれくらいの間続くか。
- クロス・コラテラライゼーション。あるアルバムや分野の収入で、別のものの費用を回収できるかどうか。
- 創作面のコントロールと承認。曲の選定、プロデューサー、アートワーク、リリース日、名前や肖像の使用。
- 納品とコミットメント。録音を何曲、いつまでに納めるのか、何が「受け入れ可能」な納品とされるのか。
- 計算書と監査。計算書がどのくらいの頻度で届くか、レーベルの帳簿を監査する権利があるか。
- 終了。レーベルがあなたの音楽のリリースをやめた場合、売却された場合、あなたが離れたい場合にどうなるか。
レーベルに聞くべきこと
- 取り分を持つそれぞれの分野で、具体的に何をしてくれますか？チームの誰が担当しますか？
- 最初のリリースのマーケティングへのコミットメントは何ですか？書面でいただけますか？
- どの費用がリクープ対象で、上限はありますか？
- 原盤はいつ私に戻りますか？
- 計算書のサンプルを見せてもらえますか？
署名する前に
自分でやる場合と比べてみましょう。配信会社、自分の小さなレーベル、そしてリリース計画があれば、原盤もすべての収入もあなたのものですが、費用もすべて自分で払います。ひとりでは得られない資金、チーム、リーチをレーベルがもたらし、それが契約書に書かれているなら、契約する価値があるかもしれません。
契約書をTONTRIA Lawにアップロードして、最初の確認に使ってみてください。期間、所有権、パーセンテージ、リクープに関する条項に印をつけ、原文を引用し、何を求めるべきかを提案します。AIの法務アシスタントであり、弁護士ではありません。レコード契約や360度契約では、署名前に音楽専門の弁護士に最終版を確認してもらってください。ほかに出会う契約は、音楽の契約書：ミュージシャンが結ぶ14の契約にまとめています。