Was ist ein 360-Grad-Vertrag? Der Plattenvertrag erklärt
Beim klassischen Plattenvertrag verdient das Label an deinen Aufnahmen. Beim 360-Grad-Vertrag verdient es auch am Rest deiner Karriere: Shows, Merch, Verlag, Brand Deals. Hier erfährst du, wie beides funktioniert, wie das Geld fließt und was du vor der Unterschrift lesen solltest.
Das hier ist ein allgemeiner Leitfaden, keine Rechtsberatung. Die Namen von Verträgen sind nicht standardisiert: Zwei Verträge, die „360“ heißen, können sehr verschieden sein. Entscheidend ist, was jede Klausel sagt.
Was ein Plattenvertrag ist
Ein Plattenvertrag (Künstlervertrag) ist eine Vereinbarung zwischen einem Künstler und einem Label. In seiner klassischen Form bezahlt das Label Aufnahme, Marketing und Vertrieb, oft mit einem Vorschuss an den Künstler, und besitzt oder kontrolliert dafür die Master und zahlt dem Künstler eine Beteiligung an dem, was die Aufnahmen einspielen. Der Vorschuss ist kein Geschenk: Das Label holt ihn sich meist aus den Tantiemen des Künstlers zurück, bevor es sonst etwas auszahlt. Das nennt man Recoupment.
Aufnahmen sind nur ein Einkommensstrom unter vielen. Wie Urheberrechtstantiemen, Leistungsschutzrechte, Sync und der Rest bezahlt werden, steht in wie Musik-Tantiemen funktionieren und mit Musik Geld verdienen.
Was ein 360-Grad-Vertrag ist
Ein 360-Grad-Vertrag (auch Multiple-Rights-Deal genannt) gibt dem Label einen Anteil an Einnahmen über die Aufnahmen hinaus: Live-Shows, Merchandise, Verlag, Sponsoring und Brand Deals, Fanclubs, Auftritte. Das Argument dafür: Das Label investiert in die ganze Karriere, also beteiligt es sich an der ganzen Karriere. Das Argument dagegen: Du gibst einen Anteil an Einnahmen ab, zu denen das Label vielleicht wenig beiträgt.
In einem 360-Grad-Vertrag sind zwei Arten von Rechten wichtig:
- Aktive Rechte: Das Label betreibt dieses Geschäft selbst (zum Beispiel produziert und verkauft es deinen Merch) und zahlt dir einen Anteil.
- Passive Rechte: Jemand anderes betreibt es (dein Booking-Agent, dein Verlag), und das Label erhält nur einen Prozentsatz dessen, was du dort verdienst.
Passive Rechte verdienen die genaueste Lektüre: Das Label wird für Arbeit bezahlt, die es nicht leistet, also frag, was es dafür bietet.
Vor- und Nachteile eines 360-Grad-Vertrags
Ob ein 360-Grad-Vertrag für einen Künstler gut oder schlecht ist, hängt davon ab, was das Label einbringt und was es nimmt. Dieselbe Struktur kann der einen Karriere helfen und eine andere bremsen.
| Für den Künstler | Mögliche Vorteile | Mögliche Nachteile |
|---|---|---|
| Geld im Voraus | Ein größerer Vorschuss oder ein größeres Budget, weil das Label mit Einnahmen aus mehr Bereichen rechnet | Ein größerer Saldo, der verrechnet werden muss, manchmal aus mehr Einnahmequellen |
| Team und Reichweite | Das Label kann neben der Platte auch Touren, Merch und Brand Deals betreuen | Bei passiven Rechten zahlst du einen Anteil, auch wenn das Label nichts davon leistet |
| Langfristige Bindung | Ein Label mit einem Anteil an deiner ganzen Karriere hat einen Grund, weiter zu investieren | Anteile an Shows oder Merch können so lange laufen wie der Vertrag, manchmal länger |
| Einnahmen, die du behältst | Klare Prozentsätze erleichtern die Planung | Von jeder Show, jedem Merch-Verkauf und jedem Brand Deal kommt weniger bei dir an |
Ein nützlicher Test: Liste jeden Bereich auf, an dem das Label einen Anteil nimmt, und schreib daneben, was das Label dort tatsächlich tun wird. Wo die zweite Spalte leer bleibt, verhandle den Prozentsatz herunter oder streiche ihn.
Die wichtigsten Vertragsarten
| Vertrag | Wem die Master gehören | Woran das Label verdient |
|---|---|---|
| Klassischer Plattenvertrag | Meist dem Label | An den Aufnahmen, über eine Beteiligung für den Künstler |
| 360-Grad-Vertrag | Meist dem Label | An den Aufnahmen plus einem Anteil an anderen Einnahmen (Shows, Merch, Verlag, Marken) |
| Lizenzvertrag | Dem Künstler; das Label lizenziert sie für eine Laufzeit und ein Gebiet | An den Aufnahmen während der Lizenz |
| Profit-Split-Vertrag | Unterschiedlich | Am Gewinn nach Kosten, in einem vereinbarten Verhältnis geteilt |
| Vertriebsvertrag | Dem Künstler oder seinem Label | An einer Gebühr oder einem Prozentsatz für die Lieferung der Musik an die Stores |
Der wirkliche Unterschied liegt oft nicht im Namen, sondern in drei Zahlen und einem Datum: Beteiligung bzw. Split, Vorschuss, was verrechenbar ist und wann (wenn überhaupt) die Master zurückkommen.
Vorschuss und Recoupment, mit Zahlen
Die folgenden Zahlen sind erfunden, um die Rechnung zu zeigen; es sind keine üblichen Sätze.
- Das Label zahlt einen Vorschuss von 20.000 USD und gibt 30.000 USD für Aufnahmen aus, die der Vertrag als verrechenbar einstuft. Dein Konto startet bei −50.000 USD.
- Der Vertrag gibt dir eine Beteiligung von 18 %. Wenn die Aufnahmen dem Label 100.000 USD einbringen, beträgt dein Anteil 18.000 USD, und er geht aufs Konto: jetzt −32.000 USD.
- Tantiemen bekommst du erst, wenn das Konto bei null angekommen ist. In diesem Beispiel müssen die Aufnahmen insgesamt etwa 280.000 USD einspielen, bevor du einen weiteren Dollar daraus siehst.
- Prüfe in einem 360-Grad-Vertrag, ob auch der Anteil des Labels an deinen Shows oder deinem Merch diesen Saldo abbaut und ob deine Einnahmen aus diesen Bereichen quersicherbar sind (cross-collateralized: also zur Verrechnung von Kosten eines anderen Bereichs oder anderen Albums genutzt werden).
Daraus folgen zwei Dinge: Ein Vorschuss ist meist Geld, das du nicht zweimal bekommst, und jede Ausgabe, die der Vertrag „verrechenbar“ nennt, wird aus deinem Anteil bezahlt.
Die Klauseln, die du zweimal lesen solltest
- Laufzeit und Optionen. Gilt der Vertrag für eine Zahl von Alben oder Jahren? Wer entscheidet, ob er weiterläuft? Optionen, die nur das Label ausüben kann, können dich lange gebunden halten.
- Eigentum und Rückfall. Wem die Master gehören, wie lange, und ob sie nach einer Laufzeit oder nach vollständigem Recoupment an dich zurückfallen.
- Berechnungsgrundlage der Beteiligung. Wovon dein Prozentsatz berechnet wird (Bruttoeinnahmen, Nettoeinnahmen, ein Preis) und welche Abzüge zuerst kommen.
- Verrechenbare Kosten. Aufnahme, Videos, Tourunterstützung, Marketing: welche aus deinem Anteil gezahlt werden.
- Nebeneinnahmen (der 360-Grad-Teil). Welche Einnahmequellen, welcher Prozentsatz von jeder, brutto oder netto, und wie lange nach Vertragsende.
- Cross-Collateralization. Ob Einnahmen aus einem Album oder Bereich Kosten eines anderen verrechnen können.
- Kreative Kontrolle und Freigaben. Songauswahl, Produzenten, Artwork, Veröffentlichungstermine und die Nutzung deines Namens und Abbilds.
- Lieferung und Verpflichtung. Wie viele Aufnahmen, bis wann und was als „akzeptable“ Lieferung gilt.
- Abrechnung und Prüfung. Wie oft du Abrechnungen bekommst und dein Recht, die Bücher des Labels zu prüfen.
- Ausstieg. Was passiert, wenn das Label aufhört, deine Musik zu veröffentlichen, verkauft wird oder du gehen willst.
Fragen an das Label
- Was genau tut ihr in jedem Bereich, an dem ihr einen Anteil nehmt? Wer im Team macht es?
- Wie sieht die Marketing-Zusage für die erste Veröffentlichung aus, schriftlich?
- Welche Kosten sind verrechenbar, und gibt es eine Obergrenze?
- Wann kämen die Master an mich zurück?
- Kann ich eine Beispiel-Tantiemenabrechnung sehen?
Bevor du unterschreibst
Vergleiche den Vertrag damit, es selbst zu machen: Mit einem Vertrieb, deinem eigenen kleinen Label und einem Release-Plan behältst du die Master und alle Einnahmen und bezahlst alles selbst. Ein Vertrag kann sich lohnen, wenn das Label Geld, ein Team und Reichweite mitbringt, die du allein nicht erreichst – und wenn der Vertrag das auch so festhält.
Lade den Vertrag bei TONTRIA Law für eine erste Prüfung hoch: Es markiert die Klauseln zu Laufzeit, Eigentum, Prozentsätzen und Recoupment, zitiert den genauen Text und schlägt vor, was du verlangen kannst. Es ist ein KI-Rechtsassistent, kein Anwalt: Lass bei einem Platten- oder 360-Grad-Vertrag die endgültige Fassung von einem Anwalt für Musikrecht prüfen, bevor du unterschreibst. Die anderen Verträge, denen du unterwegs begegnest, stehen in Musikverträge: die 14 Verträge, die Musiker unterschreiben.