360 계약이란? 음반 계약 쉽게 이해하기
일반적인 음반 계약에서 레이블은 녹음으로 수익을 얻어요. 360 계약에서는 공연, 굿즈, 출판, 브랜드 협업 등 커리어의 나머지 부분에서도 수익을 얻어요. 두 계약이 어떻게 작동하는지, 돈이 어떻게 움직이는지, 서명 전에 무엇을 읽어야 하는지 알려 드릴게요.
이 글은 일반적인 안내일 뿐, 법률 자문이 아니에요. 계약의 이름에는 표준이 없어서, 똑같이 "360"이라고 불러도 내용은 크게 다를 수 있어요. 중요한 건 각 조항이 실제로 무엇이라고 쓰여 있는가예요.
음반 계약이란
음반 계약(녹음 계약)은 아티스트와 레이블 사이의 계약이에요. 전형적인 형태에서는 레이블이 녹음, 마케팅, 유통 비용을 대고, 보통 아티스트에게 선급금을 줘요. 그 대가로 마스터를 소유하거나 통제하고, 녹음이 번 수익에 따라 아티스트에게 로열티를 지급해요. 선급금은 선물이 아니에요. 레이블은 보통 다른 돈을 지급하기 전에 아티스트의 로열티에서 그 금액을 먼저 회수해요. 이것을 리쿱(recoupment)이라고 해요.
녹음은 여러 수입원 중 하나일 뿐이에요. 작곡 로열티, 저작인접권, 싱크 등이 어떻게 지급되는지는 음악 저작권료 구조와 음악으로 돈 버는 법에서 볼 수 있어요.
360 계약이란
360 계약(멀티플 라이츠 계약이라고도 해요)은 녹음 이외의 수입, 즉 라이브 공연, 굿즈, 출판, 후원과 브랜드 협업, 팬클럽, 출연에서도 레이블이 지분을 갖는 계약이에요. 찬성하는 쪽의 논리는 레이블이 커리어 전체에 투자하니 커리어 전체의 수익을 나눈다는 거예요. 반대하는 쪽의 논리는 레이블이 거의 기여하지 않았을 수도 있는 수입의 일부를 내주게 된다는 거예요.
360 계약에서는 두 종류의 권리가 중요해요.
- 능동적 권리: 레이블이 그 사업을 직접 운영하고(예를 들어 굿즈를 만들어 판매), 내게 지분을 지급해요.
- 수동적 권리: 다른 사람이 운영하고(내 부킹 에이전트나 출판사), 레이블은 내가 거기서 버는 돈의 일정 비율만 받아요.
수동적 권리는 가장 꼼꼼히 읽어야 해요. 레이블이 하지 않는 일에 대해 돈을 받는 것이니, 그 대가로 무엇을 제공하는지 물어보세요.
360 계약의 장단점
360 계약이 아티스트에게 좋은지 나쁜지는 레이블이 무엇을 내놓고 무엇을 가져가는지에 달려 있어요. 같은 구조라도 어떤 커리어에는 도움이 되고, 어떤 커리어에는 발목을 잡아요.
| 아티스트 입장에서 | 기대할 수 있는 장점 | 생길 수 있는 단점 |
|---|---|---|
| 선지급 | 레이블이 더 많은 분야에서 수입을 기대하기 때문에 선급금이나 예산이 더 클 수 있어요 | 리쿱해야 할 잔액이 더 커지고, 때로는 더 많은 수입원에서 회수돼요 |
| 팀과 도달 범위 | 레이블이 음원과 함께 투어, 굿즈, 브랜드 협업까지 맡아서 진행할 수 있어요 | 수동적 권리에서는 레이블이 그런 일을 전혀 하지 않아도 지분을 내야 해요 |
| 장기적인 관계 | 커리어 전체에 지분이 있는 레이블에는 계속 투자할 이유가 있어요 | 공연이나 굿즈 지분이 계약 기간만큼, 때로는 그 이후에도 이어질 수 있어요 |
| 내 손에 남는 수입 | 비율이 분명해서 계획을 세우기 쉬워요 | 공연, 굿즈 판매, 브랜드 협업마다 내게 오는 몫이 줄어요 |
유용한 점검 방법이 있어요. 레이블이 지분을 가져가는 분야를 모두 적고, 각 분야 옆에 레이블이 거기서 실제로 무엇을 할지 적어 보세요. 오른쪽이 비어 있는 분야는 비율을 낮추거나 빼 달라고 협상하세요.
계약의 주요 유형
| 계약 | 마스터는 누구 것인가 | 레이블의 수익원 |
|---|---|---|
| 일반 음반 계약 | 보통 레이블 | 녹음. 아티스트에게 지급하는 로열티를 통해 |
| 360 계약 | 보통 레이블 | 녹음에 더해 다른 수입(공연, 굿즈, 출판, 브랜드)의 일부 |
| 라이선스 계약 | 아티스트. 레이블은 일정 기간과 지역에서 라이선스를 받음 | 라이선스 기간 동안의 녹음 |
| 수익 분배 계약 | 경우에 따라 다름 | 비용을 뺀 수익을 합의한 비율로 나눔 |
| 유통 계약 | 아티스트 또는 그의 레이블 | 음악을 스토어에 전달하는 대가로 받는 수수료 또는 비율 |
진짜 차이는 이름이 아니라 세 개의 숫자와 하나의 날짜에 있는 경우가 많아요. 로열티 또는 지분, 선급금, 무엇이 리쿱 대상인지, 그리고 마스터가 (돌아온다면) 언제 돌아오는지.
선급금과 리쿱, 숫자로 보기
아래 숫자는 계산 방식을 보여 주기 위해 지어낸 것이며, 일반적인 비율이 아니에요.
- 레이블이 20,000달러(USD)의 선급금을 주고, 계약상 리쿱 대상인 녹음 비용으로 30,000달러(USD)를 써요. 내 계정은 −50,000달러(USD)에서 시작해요.
- 계약상 내 로열티는 18%예요. 녹음이 레이블에 100,000달러(USD)를 벌어 주면 내 몫은 18,000달러(USD)이고, 이 금액이 계정에 들어가요. 이제 −32,000달러(USD)예요.
- 로열티는 계정이 0에 도달한 뒤에야 받아요. 이 예에서는 녹음이 총 약 280,000달러(USD)를 벌어야 그 뒤로 1달러라도 받을 수 있어요.
- 360 계약에서는 내 공연이나 굿즈에서 레이블이 가져가는 몫도 이 잔액을 줄여 주는지, 그리고 그 분야에서 내가 번 돈이 교차 정산(cross-collateralization)될 수 있는지(다른 분야나 다른 앨범의 비용을 회수하는 데 쓰이는지) 확인하세요.
여기서 두 가지를 알 수 있어요. 선급금은 보통 두 번 받을 수 없는 돈이라는 것, 그리고 계약서가 "리쿱 대상"이라고 부르는 모든 비용은 내 몫에서 나간다는 것.
두 번 읽어야 할 조항
- 기간과 옵션.앨범 몇 장 또는 몇 년 계약인지. 계속할지는 누가 정하는지. 레이블만 행사할 수 있는 옵션은 오랫동안 계약에 묶이게 만들 수 있어요.
- 소유권과 반환.마스터를 누가, 얼마 동안 소유하는지, 일정 기간이 지나거나 리쿱이 끝나면 내게 돌아오는지.
- 로열티 산정 기준.내 비율이 무엇을 기준으로 계산되는지(총수입, 순수입, 가격), 어떤 공제가 먼저 빠지는지.
- 리쿱 대상 비용.녹음, 뮤직비디오, 투어 지원, 마케팅. 어느 것이 내 몫에서 빠지는지.
- 부수 수입(360의 부분).어떤 수입원인지, 각각 몇 퍼센트인지, 총액 기준인지 순액 기준인지, 계약이 끝난 뒤 얼마 동안인지.
- 교차 정산.한 앨범이나 한 분야의 수입으로 다른 쪽의 비용을 회수할 수 있는지.
- 창작상의 통제권과 승인.곡 선정, 프로듀서, 아트워크, 발매일, 내 이름과 초상 사용.
- 납품과 약속.녹음을 몇 곡, 언제까지 내야 하는지, 무엇이 "수용 가능한" 납품인지.
- 정산과 감사.정산서를 얼마나 자주 받는지, 레이블의 장부를 감사할 권리가 있는지.
- 종료.레이블이 내 음악 발매를 멈추거나, 레이블이 매각되거나, 내가 떠나고 싶을 때 어떻게 되는지.
레이블에 물어볼 질문
- 지분을 가져가는 각 분야에서 구체적으로 무엇을 해 주실 건가요? 팀의 누가 담당하나요?
- 첫 발매에 대한 마케팅 약속은 무엇인가요? 서면으로 받을 수 있나요?
- 어떤 비용이 리쿱 대상이고, 상한은 있나요?
- 마스터는 언제 제게 돌아오나요?
- 정산서 샘플을 볼 수 있을까요?
서명하기 전에
직접 하는 경우와 비교해 보세요. 유통사, 나만의 작은 레이블, 그리고 발매 계획이 있으면 마스터와 모든 수입이 내 것이지만, 모든 비용도 내가 내야 해요. 혼자서는 얻을 수 없는 자금, 팀, 도달 범위를 레이블이 가져다주고, 계약서에 그렇게 적혀 있다면 계약할 가치가 있을 수 있어요.
계약서를 TONTRIA Law에 올려 첫 검토를 해 보세요. 기간, 소유권, 비율, 리쿱에 관한 조항에 표시하고, 원문을 인용하고, 무엇을 요청하면 좋을지 제안해요. AI 법률 어시스턴트이며, 변호사가 아니에요. 음반 계약이나 360 계약은 서명 전에 음악 전문 변호사에게 최종본을 검토받으세요. 그 밖에 만나게 될 계약은 음악 계약서: 뮤지션이 맺는 14가지 계약에 정리해 두었어요.