什么是 360 合约？唱片合约详解
在传统唱片合约里，厂牌从你的录音中获利。在 360 合约里，它还会从你职业生涯的其他部分获利：演出、周边、版权发行、品牌合作。本文讲解两者如何运作、钱怎么流动，以及签约前该读什么。
这是一份通用指南，不构成法律意见。合约的名称并没有统一标准：两份都叫“360”的合同可能差别很大。关键是每一条条款本身怎么写。
什么是唱片合约
录音合同（唱片合约）是艺人与厂牌之间的协议。在经典形式下，厂牌出资录音、营销和发行，通常先给艺人一笔预付款，作为交换，拥有或掌控母带，并按录音的收入向艺人支付版税。预付款不是礼物：厂牌通常会先从艺人的版税中把它收回来，之后才会付其他钱。这就叫回收（recoupment）。
录音只是众多收入来源之一。词曲版税、邻接权、同步授权等是怎么支付的，见音乐版税怎么算和音乐人如何赚钱。
什么是 360 合约
360 合约（也叫多重权利合约）让厂牌分享录音以外的收入：现场演出、周边商品、版权发行、赞助和品牌合作、粉丝俱乐部、出场活动。支持的理由是，厂牌投入的是你的整个职业生涯，所以分享整个职业生涯的收益。反对的理由是，你分出去的收入，厂牌可能几乎没有出力创造。
在 360 合约里，有两类权利很重要：
- 主动权利：厂牌自己经营这块业务（例如由它制作并销售你的周边），并向你支付一部分分成。
- 被动权利：由别人经营（你的演出经纪人、你的出版商），厂牌只从你在那里的收入中拿一个百分比。
被动权利最值得细读：厂牌为它没有做的工作拿钱，所以要问它拿什么来交换。
360 合约的利与弊
360 合约对艺人是好是坏，取决于厂牌投入什么、拿走什么。同样的结构，可能成就一段职业生涯，也可能拖住另一段。
| 对艺人而言 | 可能的好处 | 可能的坏处 |
|---|---|---|
| 预先拿到的钱 | 预付款或预算更高，因为厂牌预期从更多领域获得收入 | 需要回收的余额更大，有时还要从更多收入来源中回收 |
| 团队与影响力 | 除了唱片，厂牌还能经营巡演、周边和品牌合作 | 在被动权利上，即使厂牌什么都没做，你也要分出一部分 |
| 长期绑定 | 在你整个职业生涯里都有份额的厂牌，有理由持续投入 | 演出或周边的分成可能和合约一样长，有时甚至更久 |
| 你留得住的收入 | 百分比清晰，更容易做规划 | 每场演出、每笔周边销售、每个品牌合作，到你手里的更少 |
一个实用的检验：列出厂牌分成的每个领域，在旁边写下厂牌在那里实际会做什么。第二栏空着的地方，就把百分比谈低，或者谈掉。
主要的合约类型
| 合约 | 母带归谁 | 厂牌从什么获利 |
|---|---|---|
| 传统唱片合约 | 通常归厂牌 | 录音，通过向艺人支付版税 |
| 360 合约 | 通常归厂牌 | 录音，加上其他收入的一部分（演出、周边、版权发行、品牌） |
| 授权合约 | 归艺人；厂牌在一定期限和地域内获得授权 | 授权期内的录音 |
| 利润分成合约 | 视情况而定 | 扣除成本后的利润，按约定比例分配 |
| 发行合约 | 艺人或其厂牌 | 把音乐送到各个平台的费用或百分比 |
真正的差别往往不在名称，而在三个数字和一个日期：版税或分成比例、预付款、哪些可回收，以及母带何时（如果有的话）回到你手里。
预付款与回收，附数字示例
下面的数字是为演示计算而虚构的，并不是典型的比例。
- 厂牌支付 20,000 美元的预付款，并花了 30,000 美元用于录音，合同规定这笔费用可回收。你的账户从 −50,000 美元起步。
- 合同给你 18% 的版税。如果录音为厂牌带来 100,000 美元，你的份额是 18,000 美元，这笔钱进入账户：现在是 −32,000 美元。
- 只有账户回到零之后，你才会收到版税。在这个例子里，录音总共要带来约 280,000 美元，你才能再从中拿到一分钱。
- 在 360 合约中，要检查厂牌从你演出或周边中分走的份额是否也会冲抵这笔余额，以及你在这些领域的收入是否可能被交叉抵扣（用来回收另一个领域或另一张专辑的成本）。
由此可见两点：预付款通常是你不会拿到第二次的钱，而合同里所有被称为“可回收”的成本，都从你的份额中扣除。
要读两遍的条款
- 期限与选择权。合约是按几张专辑还是几年？由谁决定是否继续？只有厂牌能行使的选择权，可能让你长期被绑住。
- 所有权与权利回归。母带归谁、归多久，以及经过一段期限或账户回收完毕后是否回到你手里。
- 版税基数。你的百分比按什么计算（总收入、净收入、某个价格），以及哪些扣除项排在前面。
- 可回收成本。录音、视频、巡演支持、营销：哪些会从你的份额中扣除。
- 附属收入（360 的部分）。涉及哪些收入来源、每项的百分比、按总额还是净额，以及合约结束后持续多久。
- 交叉抵扣。某张专辑或某个领域的收入，能否用来回收另一个的成本。
- 创作控制与审批。歌曲选择、制作人、封面、发行日期，以及使用你的姓名和形象。
- 交付与承诺。要交付多少录音、什么时候交，以及什么算“合格”的交付。
- 结算与审计。多久收到一次结算单，以及你是否有权审计厂牌的账目。
- 退出。如果厂牌不再发行你的音乐、被出售，或你想离开，会怎样。
该向厂牌提的问题
- 在你分成的每个领域，你具体会做什么？团队里由谁来做？
- 首支发行的营销投入是多少，能否写进书面？
- 哪些成本可回收，有没有上限？
- 母带什么时候会回到我手里？
- 我能看一份结算单样本吗？
签约之前
把这份合约与自己独立发行做个比较：通过发行商、你自己的小型厂牌和一份发行计划，母带和所有收入都归你，所有费用也由你承担。当厂牌带来你独自得不到的资金、团队和影响力，而且合同里写明了这一点时，一份合约才可能值得签。
把合同上传到 TONTRIA Law 做第一轮审阅：它会标出关于期限、所有权、百分比和回收的条款，引用原文，并建议你可以提出什么要求。它是 AI 法律助手，不是律师：对于唱片合约或 360 合约，签字前请让音乐律师审阅最终版本。你一路上会遇到的其他合同，见音乐合同：音乐人会签的 14 种协议。