O que é contrato 360? O contrato de gravadora explicado
Num contrato de gravadora tradicional, o selo ganha com as suas gravações. Num contrato 360, ele também ganha com o resto da sua carreira: shows, merch, publishing, publicidade com marcas. Veja como os dois funcionam, como o dinheiro circula e o que ler antes de assinar.
Este é um guia geral, não é aconselhamento jurídico. Os nomes dos contratos não são padronizados: dois contratos chamados de “360” podem ser bem diferentes. O que vale é o que cada cláusula diz.
O que é um contrato de gravadora
Um contrato de gravadora é um acordo entre um artista e um selo. Na forma clássica, a gravadora paga a gravação, o marketing e a distribuição, muitas vezes com um adiantamento ao artista, e em troca é dona ou controla os masters e paga ao artista um royalty sobre o que as gravações rendem. O adiantamento não é um presente: a gravadora costuma recuperá-lo dos royalties do artista antes de pagar qualquer outra coisa. Isso se chama recuperação do adiantamento (recoupment).
As gravações são uma fonte de renda entre várias. Como se pagam os royalties de composição, os direitos conexos, a sincronização e o resto está em como funcionam os royalties de música e como ganhar dinheiro com música.
O que é um contrato 360
Um contrato 360 (também chamado de contrato de direitos múltiplos) dá à gravadora uma parte da receita além das gravações: shows ao vivo, merchandising, publishing, patrocínios e publicidade com marcas, fã-clubes, participações. O argumento a favor é que a gravadora investe na carreira inteira, então participa da carreira inteira. O argumento contra é que você cede uma parte de receitas que a gravadora talvez faça pouco para gerar.
Dentro de um contrato 360, dois tipos de direitos importam:
- Direitos ativos: a gravadora toca esse negócio por conta própria (por exemplo, produz e vende o seu merch) e paga uma parte a você.
- Direitos passivos: outra pessoa toca (seu agente de shows, sua editora) e a gravadora só recebe um percentual do que você ganha ali.
Os direitos passivos merecem a leitura mais atenta: a gravadora é paga por um trabalho que não faz, então pergunte o que ela oferece em troca.
Prós e contras de um contrato 360
Se um contrato 360 é bom ou ruim para um artista depende do que a gravadora coloca e do que ela leva. A mesma estrutura pode ajudar uma carreira e travar outra.
| Para o artista | Possível vantagem | Possível desvantagem |
|---|---|---|
| Dinheiro adiantado | Um adiantamento ou orçamento maior, porque a gravadora espera receita de mais áreas | Um saldo maior a recuperar, às vezes com mais fontes de receita |
| Equipe e alcance | A gravadora pode trabalhar turnês, merch e publicidade com marcas junto com o disco | Nos direitos passivos você paga uma parte mesmo quando a gravadora não faz nada desse trabalho |
| Compromisso de longo prazo | Uma gravadora com participação na sua carreira inteira tem motivo para continuar investindo | Participações em shows ou merch podem durar tanto quanto o contrato, e às vezes mais |
| Receita que fica com você | Percentuais claros facilitam o planejamento | Chega menos a você de cada show, venda de merch ou acordo com marca |
Um teste útil: liste todas as áreas em que a gravadora leva uma parte e, ao lado de cada uma, escreva o que ela realmente vai fazer ali. Onde a segunda coluna ficar vazia, negocie reduzir o percentual ou tirar essa área.
Os principais tipos de contrato
| Contrato | Quem é dono dos masters | De onde a gravadora ganha |
|---|---|---|
| Contrato de gravadora tradicional | Normalmente a gravadora | Das gravações, por meio de um royalty pago ao artista |
| Contrato 360 | Normalmente a gravadora | Das gravações mais uma parte de outras receitas (shows, merch, publishing, marcas) |
| Contrato de licenciamento | O artista; a gravadora os licencia por um prazo e um território | Das gravações durante a licença |
| Contrato de divisão de lucros | Varia | Do lucro depois dos custos, dividido numa proporção acordada |
| Contrato de distribuição | O artista ou o selo dele | De uma taxa ou percentual por entregar a música às lojas |
A diferença real muitas vezes não está no nome, e sim em três números e uma data: o royalty ou a divisão, o adiantamento, o que é recuperável e quando (se é que algum dia) os masters voltam.
Adiantamento e recuperação, com números
Os valores abaixo são inventados para mostrar a conta; não são taxas típicas.
- A gravadora paga um adiantamento de USD 20.000 e gasta USD 30.000 na gravação, que o contrato torna recuperáveis. Sua conta começa em −USD 50.000.
- O contrato dá a você um royalty de 18%. Se as gravações renderem USD 100.000 à gravadora, a sua parte é de USD 18.000, que vai para a conta: agora em −USD 32.000.
- Você só recebe pagamentos de royalties depois que a conta chega a zero. Neste exemplo, as gravações precisam render cerca de USD 280.000 no total antes de você ver mais um dólar delas.
- Num contrato 360, confira se a parte da gravadora nos seus shows ou no seu merch também abate esse saldo, e se os seus ganhos nessas áreas podem ser cruzados (cross-collateralization): usados para recuperar custos de outra área ou de outro álbum.
Disso saem duas conclusões: um adiantamento costuma ser dinheiro que você não recebe duas vezes, e todo custo que o contrato chama de “recuperável” sai da sua parte.
As cláusulas que valem uma segunda leitura
- Prazo e opções. O contrato é por um número de álbuns ou de anos? Quem decide se ele continua? Opções que só a gravadora pode exercer podem manter você preso por muito tempo.
- Titularidade e reversão. De quem são os masters, por quanto tempo, e se voltam para você após um prazo ou quando a conta é recuperada.
- Base do royalty. Sobre o que o seu percentual é calculado (receita bruta, receita líquida, um preço) e quais deduções vêm primeiro.
- Custos recuperáveis. Gravação, clipes, apoio de turnê, marketing: quais saem da sua parte.
- Receitas acessórias (a parte 360). Quais fontes de receita, qual percentual de cada uma, bruto ou líquido, e por quanto tempo depois que o contrato termina.
- Cross-collateralization. Se a receita de um álbum ou de uma área pode recuperar custos de outro.
- Controle criativo e aprovações. Escolha das músicas, produtores, arte, datas de lançamento e uso do seu nome e da sua imagem.
- Entrega e compromisso. Quantas gravações, para quando e o que conta como uma entrega “aceitável”.
- Contabilidade e auditoria. Com que frequência você recebe relatórios e o seu direito de auditar os livros da gravadora.
- Saída. O que acontece se a gravadora parar de lançar a sua música, for vendida ou você quiser sair.
Perguntas para fazer à gravadora
- O que exatamente vocês vão fazer em cada área de que ficam com uma parte? Quem da equipe faz?
- Qual é o compromisso de marketing para o primeiro lançamento, por escrito?
- Quais custos são recuperáveis, e existe um teto?
- Quando os masters voltariam para mim?
- Posso ver um exemplo de relatório de royalties?
Antes de assinar
Compare o contrato com fazer por conta própria: com uma distribuidora, o seu próprio selo pequeno e um plano de lançamento, você fica com os masters e com toda a receita, e paga tudo. Um contrato pode valer a pena quando a gravadora traz dinheiro, equipe e alcance que você não consegue sozinho, e quando o contrato diz isso.
Envie o contrato ao TONTRIA Law para uma primeira revisão: ele marca as cláusulas de prazo, titularidade, percentuais e recuperação do adiantamento, cita o texto exato e sugere o que pedir. É um assistente jurídico com IA, não um advogado: para um contrato de gravadora ou 360, peça a um advogado especializado em música que revise a versão final antes de você assinar. Os outros contratos que você vai encontrar pelo caminho estão em contratos musicais: os 14 acordos que músicos assinam.