Contratti musicali: i 14 accordi che firmano i musicisti
Una carriera musicale si regge sulla carta: di chi è la registrazione, chi ha scritto il brano, chi prende una commissione e per quanto tempo. Ecco i contratti musicali che incontrerai, dal primo split sheet al contratto discografico, cosa decide ciascuno e le clausole da leggere due volte.
Questa è una guida generale, non una consulenza legale. Il diritto dei contratti, il diritto d’autore e le regole delle società di gestione collettiva cambiano da un paese all’altro, e lo stesso nome può indicare accordi molto diversi. Leggi il contratto che hai davanti, non quello che ti aspetti.
La mappa: chi firma cosa
Quasi ogni contratto musicale risponde a una di tre domande: di chi è il brano (la composizione: melodia e testo), di chi è la registrazione (il master) e chi lavora per chi (management, booking, una sessione). Tieni separate queste tre cose e la maggior parte dei contratti diventa più facile da leggere.
| Contratto | Tra | Cosa decide |
|---|---|---|
| Split sheet | Tutti quelli che hanno scritto il brano | La quota di ciascuno nella composizione (e, se lo aggiungi, nel master) |
| Contratto di edizione musicale | Autore ed editore | Chi amministra e incassa per i tuoi brani, con quale quota e per quanto tempo |
| Contratto discografico | Artista ed etichetta | Di chi sono i master e chi li paga, la royalty e l’anticipo |
| Contratto di distribuzione | Artista o etichetta e distributore | Chi consegna la musica agli store e cosa trattiene |
| Contratto con il produttore | Artista e produttore | Compenso, royalty o punti del produttore, credito e quota del produttore nel brano |
| Licenza di beat | Artista e beatmaker | Come puoi usare un beat: non esclusiva o esclusiva |
| Accordo di featuring | Artista principale e ospite | Permesso di usare nome e performance dell’ospite, pagamento e credito |
| Clearance di un sample | Tu e i titolari del sample | Permesso di usare una parte della registrazione e del brano di qualcun altro |
| Licenza di sincronizzazione | Titolari del brano e del master, e una produzione | Uso della musica in un film, una serie, una pubblicità o un videogioco |
| Contratto di management | Artista e manager | Commissione, durata e cosa succede dopo la fine |
| Contratto di booking / di esibizione | Artista e organizzatore o locale | Cachet, acconto, orari, esigenze tecniche e annullamento |
| Accordo di band | I membri di una band | Il nome, i soldi, le decisioni e cosa succede se qualcuno se ne va |
| Liberatoria di sessione / lavoro su commissione | Artista e musicista o creativo ingaggiato | Pagamento del lavoro, senza ulteriori pretese sulla registrazione |
| Liberatoria per l’immagine e NDA | Artista e chiunque sia ripreso, o chiunque ascolti musica inedita | Uso dell’immagine di una persona; riservatezza del materiale inedito |
Gli accordi sul brano
Split sheet
Il primo contratto di quasi ogni brano, e quello che tutti saltano. Elenca tutti quelli che hanno scritto il brano e la loro percentuale, e si firma prima dell’uscita, meglio se il giorno della sessione. Senza, registrare il brano presso una società di gestione collettiva o un editore diventa una trattativa quando arrivano i soldi. Vedi cosa deve contenere uno split sheet, con un modello gratuito.
Contratto di edizione musicale
Un editore amministra i tuoi brani: li registra, li concede in licenza e incassa i diritti d’autore, in cambio di una quota. Le forme principali sono il contratto di amministrazione (l’editore incassa in cambio di una commissione, tu mantieni la proprietà), il contratto di co-edizione (condividi la proprietà della quota dell’editore) e il vero e proprio contratto di edizione (l’editore detiene la quota editoriale). Leggi la durata, il territorio, se il contratto copre i brani scritti prima della firma e quando i diritti tornano a te. Come circola il denaro è spiegato in come funzionano le royalty musicali.
Licenza di sincronizzazione
Mettere un brano in un film, una serie, una pubblicità o un videogioco richiede due permessi: uno per la composizione e uno per il master. Chi firma ciascuno e come si negozia un compenso di sincronizzazione è spiegato in la sincronizzazione musicale per i musicisti.
Gli accordi sulla registrazione
Contratto discografico
L’etichetta paga registrazione e promozione, di solito con un anticipo che recupera dalle tue royalty, e in cambio possiede o concede in licenza i master per un certo periodo. Alcuni contratti prendono anche una quota dei tuoi concerti, del merch o delle edizioni: è un contratto 360. Le clausole, il calcolo del recoupment e le domande da fare sono in cos’è un contratto 360 e come funzionano i contratti discografici.
Contratto di distribuzione
Il distributore manda la tua musica ai servizi di streaming e agli store. Leggi cosa trattiene (una commissione, una percentuale o entrambe), se chiede l’esclusiva e come uscirne senza perdere i tuoi codici e i conteggi degli ascolti: vedi ISRC e UPC.
Contratto con il produttore
Quando un produttore fa un disco con te, il contratto stabilisce il compenso, un’eventuale royalty del produttore (spesso chiamata punti) e se il compenso è un anticipo su di essa, il credito, di chi è il master e se il produttore è anche coautore del brano. Quest’ultimo punto va anche nello split sheet: produrre e scrivere sono due cose diverse, e possono essere vere entrambe.
Accordo di featuring
Una strofa ospite richiede un permesso scritto per usare la performance e il nome dell’ospite, e un accordo su pagamento (un cachet, una royalty o entrambi), credito, quota dell’ospite nel brano e approvazione del mix finale. Se l’ospite è sotto contratto con un’etichetta, di solito deve approvare anche quella.
Clearance di un sample
Usare una parte di un’altra registrazione richiede due permessi: dal titolare del master (di solito un’etichetta) e dai titolari del brano (di solito editori). Libera il sample prima dell’uscita, non dopo: un sample non autorizzato può far rimuovere il brano. I passaggi sono in come autorizzare un campionamento.
Licenze dei beat: non esclusiva o esclusiva
I beat venduti online si danno in licenza, non si vendono. Le due famiglie:
| Lease (non esclusiva) | Licenza esclusiva | |
|---|---|---|
| Chi altro può usare il beat | Altri artisti possono prendere in licenza lo stesso beat | Solo tu, dalla data di firma; controlla se i lease precedenti restano validi |
| Limiti | Di solito tetti a stream, vendite, video o concerti, e un tipo di file (MP3, WAV o stem) | Di solito nessuno sull’uso; leggi cosa trattiene il produttore |
| Brano e credito | Il produttore di norma mantiene il beat e una quota del brano | Il produttore spesso mantiene anche il credito e una quota del brano |
| YouTube Content ID | Non idoneo: Content ID richiede diritti esclusivi sull’audio | Possibile solo con diritti esclusivi; i lease precedenti possono causare conflitti |
La regola di Content ID viene dalla pagina di idoneità di YouTube (consultata il 13 ottobre 2026): devi avere i diritti esclusivi sul materiale, e i contenuti concessi in licenza non esclusiva da terzi non sono idonei. Ogni negozio di beat scrive i propri termini di licenza, quindi i tetti e le quote qui sopra cambiano da un beat all’altro: leggi la licenza prima di pagare e conservane una copia insieme al brano. Se sei il produttore, vedi come vendere beat online per il lato di chi vende.
Gli accordi sulla tua carriera
Contratto di management
Le sorprese più comuni stanno in cinque clausole: la commissione (e se è sul lordo o sul netto), quali entrate copre (registrazioni, concerti, merch, edizioni, accordi con i brand), la durata e come si rinnova, una clausola della persona chiave se firmi con una società per una sola persona, e la commissione dopo la scadenza (il “sunset”): ciò che il manager continua a guadagnare, dopo la fine del contratto, sugli accordi conclusi durante la sua durata. Quando ti serve un manager e come trovarlo è in come trovare un manager musicale.
Contratti di booking e di esibizione
Un concerto dovrebbe prevedere il cachet, l’acconto e quando si paga il resto, gli orari, il rider tecnico e l’ospitalità, chi paga viaggio e alloggio e cosa succede se una delle parti annulla. Il contratto di un agente di booking aggiunge la sua commissione e il suo territorio.
Accordo di band
Scrivilo finché sono tutti amici: di chi è il nome della band, come si dividono soldi e costi, come si prendono le decisioni, come si attribuiscono i brani e cosa porta via un membro che se ne va.
Le carte di tutti i giorni
- Liberatoria di sessione o di lavoro su commissione: un musicista, un grafico o un video editor ingaggiato viene pagato per il lavoro e conferma di non avere altre pretese sulla registrazione o sulla copertina.
- Liberatoria per l’immagine: il permesso delle persone che compaiono nel tuo video o nelle tue foto di usare la loro immagine.
- NDA: per chiunque ascolti o maneggi musica inedita prima dell’uscita.
- Cessione di diritti: un trasferimento scritto di un diritto da una persona a un’altra, per esempio quando un coautore vende la sua quota.
Come rivedere un contratto musicale
Prima di firmare qualsiasi cosa, scorri questa lista con il contratto aperto:
- Chi e cosa. Le parti giuste, il tuo nome legale e quali brani, registrazioni o servizi sono coperti, compresi quelli futuri.
- Diritti. Qualcosa viene ceduto (trasferito) o solo concesso in licenza? Per quale territorio? Torna mai a te?
- Durata. Quanto dura, come si rinnova e come si esce. Attenzione ai rinnovi automatici e alle opzioni che può esercitare solo l’altra parte.
- Soldi. Ogni percentuale e su cosa è calcolata, gli anticipi, cosa è recuperabile, quando vieni pagato e come ricevi i rendiconti. Fai il calcolo con un esempio reale.
- Controllo. Chi approva la musica, la copertina, le date di uscita e l’uso del tuo nome e della tua immagine.
- Uscita. La risoluzione, cosa succede ai diritti dopo e le commissioni dopo la scadenza.
- Controversie. Quale legge si applica e dove si discuterebbe una controversia.
- Tutto per iscritto. Se qualcosa è stato promesso al telefono, dovrebbe stare nel contratto.
TONTRIA Law fa la prima lettura per te: carica il PDF o il file Word e segnala le clausole a rischio, cita il testo esatto e suggerisce cosa modificare. Prepara anche split sheet, licenze di beat, accordi di featuring e contratti con il produttore da un modello o dalla tua descrizione, e li manda da firmare online. È un assistente legale basato sull’IA, non un avvocato.
Quando chiamare un avvocato esperto di musica
Una revisione con l’IA o un modello bastano per uno split sheet o una liberatoria semplice. Rivolgiti a un avvocato esperto di musica (un avvocato dello spettacolo che lavora con la musica) quando l’accordo è lungo o importante: un contratto discografico, di edizione o 360, un contratto di management di più anni, la vendita del tuo catalogo o dei tuoi master, un sample già uscito senza autorizzazione, o qualsiasi controversia. Arriva con il contratto già letto e le domande scritte: fa risparmiare tempo all’avvocato e denaro a te.