음악 출판 계약이란? 종류, 수익 구조, 계약하는 법
출판 계약은 녹음이 아니라 곡, 즉 가사와 멜로디에 관한 계약이에요. 출판사가 그 지분을 받고 무엇을 해 주는지, 제안받게 될 네 가지 계약, 선급금과 리쿱이 돌아가는 방식, 곡이 얼마나 오래 묶이는지를 정하는 조항, 그리고 작곡가들이 실제로 어떻게 계약하는지를 정리했어요.
이 글은 일반적인 안내일 뿐, 법률 자문이 아니에요. 계약 내용과 관행은 나라마다 달라요. 서명하기 전에 꼭 계약서를 검토받으세요.
출판 계약이 다루는 것
발매된 곡에는 저작권이 두 가지 있어요. 작곡(가사와 멜로디, 작곡가 소유)과 마스터(녹음, 비용을 댄 사람, 즉 나나 레이블 소유)예요. 음반 계약은 마스터에 관한 계약이고, 출판 계약은 작곡에 관한 계약이에요.
한 곡의 작곡 수입은 전통적으로 두 몫으로 나눠요.
- 작가 지분은 작곡가의 몫이에요. 대부분의 나라에서는 그중 공연 사용료 부분을, 어떤 출판 계약을 맺었든 각자 소속된 저작권 관리단체가 작가에게 직접 지급해요.
- 출판사 지분이 바로 출판 계약에서 협상하는 대상이에요. 누가 소유하고, 누가 걷고, 어떻게 나눌지를 정해요.
출판사와 한 번도 계약한 적이 없다면 두 몫 모두 내 거예요. 다만 출판사 지분을 대신 걷어 주는 사람이 아무도 없을 수 있어요. 작곡 수입이 어디서 나오는지(공연, 복제, 싱크, 악보)는 음악 저작권료 구조에서 설명해요.
출판사가 자기 지분만큼 해 주는 일
- 곡을 등록해요: 올바른 작가, 지분, 코드로 저작권 관리단체와 복제권 단체에 등록해서 돈이 나를 찾아오게 해요.
- 전 세계에서 걷어요: 직접, 또는 다른 지역의 서브 출판사를 통해서요. 독립 작곡가가 대개 청구하지 못하는 수입도 포함해요.
- 곡을 라이선스해요: 커버, 인쇄물과 화면에 나오는 가사, 작곡 샘플링, 싱크 등이에요.
- 곡을 소개해요: 영화, 드라마, 광고, 게임, 그리고 곡이 필요한 다른 아티스트에게요.
- 작곡가를 키워요: 공동 작업 세션, 캠프, 프로듀서와 아티스트 소개 등이에요.
- 정산해요: 곡마다 얼마를 벌었는지 정기적으로 정산서를 보내고, 내 몫을 지급해요.
모든 출판사가 이걸 전부 하는 건 아니에요. 서명하기 전에, 내 카탈로그를 위해 실제로 무엇을 해 줄지, 매일 누가 담당할지 물어보세요.
출판 계약의 네 가지 종류
| 계약 | 곡을 소유하는 쪽 | 출판사가 가져가는 것 | 주로 맞는 경우 |
|---|---|---|---|
| 관리 계약(어드민 계약) | 내가 100% 유지 | 정해진 기간 동안 걷은 금액에 대한 수수료 | 이미 수입이 있고, 소개보다 수금을 맡기고 싶은 작곡가 |
| 공동 출판 | 나와 출판사가 출판사 지분을 나눔 | 전형적으로 출판사 지분의 절반. 보통 선급금이 따라옴 | 활동 중인 작곡가와 싱어송라이터에게 가장 흔한 계약 |
| 완전 출판 | 출판사가 출판사 지분을 소유 | 출판사 지분 전부. 작가 지분은 내가 유지 | 오래된 계약, 또는 개발 지원이 큰 데뷔 초기 계약 |
| 곡별 계약 | 출판사는 명시된 곡만 소유하거나 관리 | 그 곡들에 한정된 지분 | 곡 사용 건, 또는 전속 계약 없이 출판사가 소개하고 싶어 하는 곡 |
이름은 출발점일 뿐이에요. 실제 계약은 이것들이 섞여 있는 경우가 많고, 표지에 적힌 이름보다 비율, 기간, 권리 반환 조항이 더 중요해요. 이 밖에 출판사가 한 지역을 현지 파트너에게 맡기는 서브 출판, 구매자가 한 번에 돈을 내고 기존 곡을 통째로 사들이는 카탈로그 매입이라는 형태도 있어요.
선급금과 리쿱
선급금은 앞으로 받을 로열티를 담보로 미리 받는 돈이에요. 수수료가 아니에요. 출판사는 선급금이 회수(리쿱)될 때까지 곡이 버는 돈에서 내 몫을 가져가고, 그다음부터 비로소 돈이 찍힌 정산서를 받게 돼요.
- 보통 반환하지 않아도 돼요: 곡이 선급금을 못 벌어도 내 주머니에서 갚지는 않아요. 계약서에 그렇게 적혀 있는지 확인하세요.
- 교차 상계(크로스 콜래터럴라이제이션): 선급금이 그 출판사와 맺은 모든 곡, 모든 계약에서 회수될 수 있어요. 지급된 곡으로만 제한해 달라고 요청하세요.
- 옵션 기간: 많은 계약이 기간별로 진행돼요. 기간마다 새 선급금이 있고, 출판사는 계약을 이어 가려면 그 돈을 낼지 선택할 수 있어요.
- 공연 수입 중 내 작가 지분은 보통 관리단체에서 계속 나에게 들어와요. 그래서 리쿱에 쓰이지 않아요.
가장 중요한 조항
- 기간과 납품 의무: 계약이 얼마나 오래 가는지, 곡을 몇 곡 납품해야 하는지(공동 작업곡은 내 지분 비율로 세는 경우가 많고, 상업적으로 발매된 곡만 세는 경우도 있어요).
- 보유 기간: 계약이 끝난 뒤에도 계약 기간 중에 쓴 곡에 대해 출판사가 계속 걷는 기간이에요. 내 곡이 얼마나 오래 묶이는지가 여기서 정해져요.
- 권리 반환: 곡이 언제 내게 돌아오는지. 보유 기간이 끝났을 때, 선급금이 회수됐을 때, 또는 곡이 수입이 없거나 정해진 기간 안에 활용되지 않을 때 등이에요.
- 기존 카탈로그: 서명 전에 쓴 곡이 포함되는지. 많은 작곡가가 제외하거나, 더 큰 선급금을 받고 포함해요.
- 지역: 전 세계인지, 일부 나라만인지.
- 승인권: 광고, 정치적이거나 민감한 용도의 싱크, 가사 수정과 번역에 대한 내 동의.
- 정산과 감사: 정산서를 얼마나 자주 받는지, 얼마나 빨리 지급받는지, 장부를 확인할 권리가 있는지.
- 공동 작업: 다른 출판사와 계약한 공동 작곡가들의 지분이 어떻게 되는지. 모든 곡에 스플릿 시트에 서명해 둬야 하는 또 하나의 이유예요.
출판 계약은 곡을 몇 년씩 묶어 둘 수 있어서, 음악 전문 변호사에게 맡길 만한 계약 중 하나예요. 미리 준비해 갈 수도 있어요. TONTRIA Law(저희 제품)는 받은 계약서를 검토해서 기간, 비율, 보유 기간, 권리 반환을 각 조항의 원문을 인용해 보여 줘요. 커리어를 둘러싼 다른 계약은 뮤지션이 맺는 14가지 계약에 정리했어요.
출판 계약을 맺는 법
출판사는 돈이 될 거라고 보는 곡과, 이미 움직임이 있는 작곡가와 계약해요. 현실적으로는 이렇게 해요.
- 반응이 오는 곡을 갖추세요: 스트리밍이 늘고 있거나, 다른 아티스트에게 곡이 채택됐거나, 싱크로 쓰였거나, 발매를 키워 주는 팬층이 있으면 좋아요.
- 카탈로그를 정리하세요: 모든 곡을 저작권 관리단체에 등록하고, 스플릿 시트에 서명하고, 각 녹음의 ISRC를 챙겨 두세요. 출판사는 첫날부터 걷을 수 있는 것을 봐요. 곡 저작권 등록하는 법과 ISRC 코드를 참고하세요.
- 다른 사람들과 함께 쓰세요: 이미 계약한 작곡가, 프로듀서와의 공동 작업은 대부분의 출판사가 처음 내 이름을 알게 되는 경로예요.
- 소개받으세요: 계약은 대부분 매니저, 변호사, 프로듀서, 다른 작곡가를 통해 성사되고, 불쑥 보낸 이메일로는 잘 안 돼요. 데모를 아예 받지 않는 출판사도 많으니 보내기 전에 확인하세요.
- 소개할 때는 짧게: 내가 누구인지, 무엇을 쓰는지, 스트리밍 또는 비공개 링크로 두세 곡, 그 곡들에 지금 일어나고 있는 일.
- 제안을 비교하세요: 한 회사의 관리 계약과 다른 회사의 공동 출판 제안을 선급금, 기간, 권리 반환과 함께 비교해요.
꼭 필요할까?
항상 그런 건 아니에요. 곡의 수입이 아직 적다면 가장 큰 위험은 출판사가 없는 게 아니라 걷히지 않는 돈이에요. 모든 곡을 저작권 관리단체에 등록하고, 가능한 나라에서는 내 출판 법인을 만들거나, 수수료를 주고 관리자에게 출판사 지분 수금을 맡기세요. 소유권은 그대로 내게 있어요. 선급금, 싱크와 곡 채택을 위한 적극적인 소개, 작곡가로서 나를 키워 줄 팀을 원한다면 공동 출판이나 완전 출판이 더 맞아요.
출판사를 직접 운영하나요? TONTRIA for Publishers는 작품, 작가, 지분, 계약, 지역별 등록을 한곳에 모아 줘요.