什么是音乐出版合同？类型、收益与如何签约
出版合同管的是你的歌曲，也就是词和曲，而不是录音。本文讲出版商拿走那一份收益后会为你做什么、你会遇到的四种合同、预付款和回收是怎么回事、决定歌曲被绑多久的条款，以及词曲作者实际上是怎么被签下的。
本文只是一般性信息，不构成法律意见。各国的合同和惯例不同；签字之前，请先找人审阅合同。
出版合同涵盖什么
每首发行的歌曲都有两项版权：词曲（歌词和旋律，归词曲作者所有）和母带（录音，归出资的人所有，可能是你，也可能是厂牌）。唱片合同管母带，出版合同管词曲。
一首歌的词曲收入，传统上分成两半：
- 作者份额归词曲作者。在大多数国家，其中的表演部分无论你签了什么出版合同，都由各自的集体管理组织直接付给每位作者。
- 出版方份额才是出版合同要谈的内容：归谁所有、由谁收取、如何分配。
如果你从未与出版商签约，两半都是你的，但可能没有人在替你收出版方份额。词曲收入从哪里来（表演、机械复制、同步和乐谱），见音乐版税怎么算。
出版商为它那一份做什么
- 登记你的歌曲：用正确的作者、分成和代码，在集体管理组织和机械版权机构登记，让钱找得到你。
- 全球收款：直接收，或通过其他地区的分出版商收，包括独立作者往往从没领取过的收入。
- 授权歌曲：翻唱、印刷和屏幕上的歌词、对你词曲的采样，以及同步。
- 推荐你的歌曲给电影、剧集、广告和游戏，也推荐给需要歌曲的其他艺人。
- 培养作者：联合创作、创作营，以及介绍制作人和艺人。
- 向你结算：定期出具每首歌赚了多少的结算单，并支付你的份额。
不是每家出版商都做到这些。签约之前，问清楚它会为你的作品库实际做什么，日常由谁来跟进。
四种出版合同
| 合同 | 歌曲归谁 | 出版商得到什么 | 通常适合 |
|---|---|---|---|
| 管理协议（admin deal） | 你保留 100% | 在约定期限内，对其收取的款项抽取佣金 | 已经有收入、只想让人代收而不需要推荐的作者 |
| 共同出版 | 你与出版商共同持有出版方份额 | 典型做法是拿走出版方份额的一半；通常带预付款 | 活跃的词曲作者和创作型艺人最常见的合同 |
| 完全出版 | 出版方份额归出版商 | 全部出版方份额；作者份额仍归你 | 较老的合同，或职业早期、带大量培养支持的合同 |
| 单曲协议 | 出版商只拥有或管理所列的歌曲 | 仅限这些歌曲的一份收益 | 一次使用机会，或出版商想推荐、但不签独家的一首歌 |
名称只是起点：实际的合同往往混合几种，比封面上的名称更重要的是比例、期限和权利回归条款。你还可能听到两种形式：分出版，即出版商把某个地区交给当地合作方；以及曲库收购，即买方一次性付款，直接买下现有歌曲。
预付款与回收
预付款是预先支付、抵扣你未来版税的钱。它不是酬劳：在预付款被收回（回收）之前，出版商会一直留下你在歌曲收入中的那一份，之后你才开始收到有钱可领的结算单。
- 通常无需退还：如果歌曲始终赚不回来，你不必自掏腰包偿还，请确认合同里这样写明。
- 交叉抵扣：预付款可能从你与该出版商的每一首歌、每一份合同中回收，而不只是它所对应的那些歌。争取把它限制在对应的歌曲内。
- 选择期：许多合同按期推进，每一期都有新的预付款，出版商可以选择支付它来继续留住你。
- 你在表演收入中的作者份额通常仍由集体管理组织付给你，所以不会用来回收。
最关键的条款
- 期限与交付义务：合同持续多久、你要交付多少首歌（常常按你在每首合写歌中的份额来算，有时只算已商业发行的歌）。
- 保留期：合同结束后，出版商对期限内所写歌曲继续收款的时间。这决定了你的歌被绑多久。
- 权利回归：歌曲何时回到你手里，比如保留期结束时、预付款收回之后，或某首歌在约定时间内没有收入或没有被使用。
- 既有作品库：签约前写的歌是否包含在内。许多作者把它们排除在外，或为了更高的预付款而纳入。
- 地域：全球，还是只有部分国家。
- 批准权：广告、政治或敏感用途的同步、歌词修改和翻译，是否需要你同意。
- 结算与审计：结算单多久一次、多快付款，以及你查账的权利。
- 合写：签约其他出版商的合写者份额如何处理，这也是每首歌都要签词曲版权分配表的又一个原因。
出版合同可能把歌曲绑上许多年，所以它是值得请音乐律师的合同之一。你也可以先做好准备：TONTRIA Law（我们自家的产品）审阅你收到的合同，标出期限、比例、保留期和权利回归，并附上每条条款的原文引用。职业生涯中其他的合同，见音乐人会签的 14 份合同。
怎样拿到出版合同
出版商签的是它认为能赚钱的歌，以及已经有动静的作者。实际做法是：
- 拿出有反响的歌：播放量在增长、被其他艺人采用、有同步使用，或者有一群能帮你的发行扩大影响的听众。
- 整理好作品库：每首歌都在集体管理组织登记，签好词曲版权分配表，并记下每条录音的 ISRC。出版商看的是它从第一天起能收到什么。参见如何给歌曲做版权登记和 ISRC 码。
- 和别人一起写：与已签约的词曲作者和制作人联合创作，是大多数出版商第一次听说某个人的方式。
- 让人引荐：大多数合同来自经纪人、律师、制作人和其他作者的引荐，而不是不请自来的邮件。许多出版商根本不接收主动投递的小样，发送之前请先确认。
- 推荐时要简短：你是谁、你写什么、两三首歌的流媒体或私密链接，以及这些歌目前的动态。
- 比较报价：一家的管理协议对比另一家的共同出版报价，把预付款与期限、权利回归放在一起看。
你真的需要吗？
不一定。如果你的歌目前收入不多，主要风险是没收到的钱，而不是缺少出版商：把每首歌都在集体管理组织登记；在允许的国家，成立自己的出版实体，或付佣金请管理方代收出版方份额，所有权仍归你。如果你想要预付款、想让人积极为同步和被采用去推荐，还想要一个把你当词曲作者来培养的团队，那么共同出版或完全出版更合适。
自己在运营一家出版公司？TONTRIA for Publishers 把作品、词曲作者、分成、合同和按地区的登记放在同一个地方。