공연 잡는 법 뮤지션과 밴드를 위한 공연 섭외 가이드
첫 공연의 대부분은 지원 양식이 아니라 사람을 통해 잡혀요. 다른 밴드, 내 장르를 이미 섭외하는 공연장, 내 라이브 영상을 본 기획자 같은 사람들이죠. 공연 기회가 어디서 오는지, 부탁하기 전에 준비할 것, 가져다 쓸 수 있는 섭외 이메일, 흔한 공연 조건, 서면으로 정해 둘 것을 정리했어요.
부탁하기 전에 준비할 것
공연장이나 기획자는 1분 안에 결정해요. 그 1분이 쉽게 지나가도록 준비하세요.
- 라이브 영상.소리가 괜찮은, 실제로 연주하는 1~2분. 「이 팀이 무대에서 통할까?」라는 진짜 질문에 답해 줘요.
- 노래 두세 곡의 스트리밍 또는 비공개 링크, 그리고 사람들이 아는 아티스트에 빗댄 한 줄 소개.
- 동원력에 대한 솔직한 생각: 그 도시에서 몇 명을 데려올 수 있는지. 부풀리지 마세요. 공연장은 입장 인원을 보게 돼요.
- 실무 정보: 연주할 수 있는 시간, 무대에 오르는 인원, 짧은 테크니컬 라이더와 무대 배치도.
- 한곳에 모으기.EPK(전자 프레스 키트)를 쓰면 소개글, 사진, 영상, 연락처를 링크 하나에 담을 수 있어요.
공연 기회는 어디서 오나
| 어디서 | 좋은 점 | 시작하는 법 |
|---|---|---|
| 오픈 마이크, 잼 나이트 | 첫 무대 경험과 다른 뮤지션과의 만남 | 가서 연주하고, 다른 팀 무대도 끝까지 보고, 진행자와 이야기하기 |
| 동네 바와 작은 공연장 | 내 도시에서의 정기적인 공연 | 어떤 팀을 섭외하는지 살펴보고 내 스타일에 맞는 날을 제안하기 |
| 다른 밴드와 함께 서는 공연 | 내 도시와 다른 도시의 새 관객 | 교환을 제안하기: 여기서는 그 팀이 내 앞에, 저기서는 내가 그 팀 앞에 |
| 기획자와 지역 콜렉티브 | 더 큰 공연장, 더 잘 짜인 공연의 밤 | 먼저 그들의 공연에 가 보고, 보여 줄 동원력이 생기면 EPK 보내기 |
| 오프닝 무대 | 더 큰 아티스트 앞에서 연주하기 | 기획자나 아티스트 팀에 라이브 영상과 지역 성과를 곁들여 부탁하기 |
| 페스티벌과 쇼케이스 | 섭외 담당자와 매체에 보여 줄 기회 | 몇 달 전에 지원을 받는 곳이 많아요: 일정과 규정 확인하기 |
| 프라이빗·기업 행사 | 티켓 판매와 상관없이 출연료를 받는 공연 | 따로 구성한 세트리스트와 가격 준비. 입소문과 행사 기획자를 통해서 |
| 하우스 콘서트와 색다른 공간 | 어쿠스틱 공연과 가까운 거리의 관객 | 공간을 내줄 수 있는 팬에게 물어보기. 수익 배분을 정해 두기 |
모든 경로에 공통된 원칙은 지역 신(scene)의 일원이 되는 것이에요. 공연을 보러 가고, 다른 팀의 공연이 차도록 도와주고, 무대가 생기면 잘 연주하세요. 섭외 담당자들끼리는 서로 이야기를 나눠요.
답장을 받는 섭외 이메일
짧고 구체적으로, 링크로 보내세요. 첨부 파일은 안 돼요. 아래를 고쳐 쓰세요.
제목: [밴드 이름] — [날짜] 가능 — [장르] — [공연 이름 또는 시리즈 이름]
[이름]님, 안녕하세요. [도시]에서 활동하는 [장르, 비교할 아티스트 하나]의 [밴드 이름]입니다. [기간] 사이 [요일]에 [공연장]에서 공연하고 싶어 연락드려요. [도시]에서는 보통 [솔직한 인원]명 정도가 와요. 최근 공연은 [날짜]에 [공연장]에서 했습니다.
라이브 영상: [링크] · 노래: [링크] · EPK: [링크]
공연 시간은 [30~60]분이고, 어울리는 [지역 밴드]와 함께 서는 것도 가능해요. 읽어 주셔서 감사합니다. — [이름], [전화번호]
한두 주 안에 답이 없으면 짧게 한 번만 다시 연락하세요. 그래도 없으면 다음 시즌에 새로 보여 줄 것을 들고 다시 시도하세요.
공연 대가는 어떻게 받나: 흔한 조건
정해진 출연료는 없어요. 도시, 공연장, 동원력에 따라 달라요. 가장 자주 보는 조건은 이래요.
| 조건 | 방식 | 주의할 점 |
|---|---|---|
| 보장 금액(고정 출연료) | 관객 수와 상관없이 정해진 금액 | 언제 지급되는지, 공연이 취소되면 어떻게 되는지 |
| 도어 딜 | 티켓 판매액의 일정 비율 | 누가 입장 인원을 세는지, 배분 전에 빠지는 비용 |
| 버서스 딜 | 보장 금액과 도어 비율 중 더 높은 쪽 | 비율을 계산하기 전에 빠지는 비용 |
| 바·음료 조건 | 바 매출의 일부, 또는 음료와 음식 | 바 매출 합계를 어떻게 확인하는지 |
| 페이 투 플레이 / 티켓 선판매 | 무대에 서려면 밴드가 티켓을 사거나 팔아야 함 | 위험을 전부 밴드가 짊어져요: 신중하게 생각하세요 |
굿즈는 어떤 조건에서든 추가 수입이에요. 공연장이 굿즈 판매액의 일부를 가져가는지 공연 전에 물어보세요.
서면으로 남기기
작은 공연이라도 짧은 서면 합의는 필요해요. 이메일도 없는 것보단 훨씬 나아요. 날짜, 반입 시간과 연주 시간, 출연료 또는 조건과 지급 시점, 계약금, 백라인과 음향, 게스트 리스트, 필요하면 교통비와 숙박, 한쪽이 취소하면 어떻게 하는지를 적어 두세요. 음악 계약 가이드에서 섭외 계약과 공연 계약을 다루고, TONTRIA Law에는 계약금, 공연 전 잔금, 별첨으로 붙는 라이더, 통보 시점에 따른 취소 기준이 담긴 라이브 공연 계약서 템플릿이 있어요.
관객 채우기
사람들이 와야 공연장이 다시 불러 줘요. 공연 2~3주 전에 알리고, 라이브 클립을 짧게 올리고, 전날과 당일에 다시 알려 주세요. 매주 무엇을 올릴지까지 담은 단계별 계획은 인스타그램과 틱톡으로 콘서트 홍보하는 법(영어)(TONTRIA Clips)에 있어요. 공연은 꼭 촬영하세요. 오늘 밤의 클립이 다음 공연을 팔아요.
공연이 끝난 뒤
- 그날 밤에 정산하기: 입장 인원이나 바 매출, 그리고 지급액 또는 지급일을 서면으로 받아 두세요.
- 공연장과 기획자에게 감사 인사를 하고, 기억이 생생할 때 다음 날짜를 물어보세요.
- 연락처 모으기: 굿즈 테이블의 이메일 목록이나 QR 코드가 다음 공연에 사람들을 데려와요.
- 내가 쓴 곡이면 세트리스트 신고하기: 많은 나라에서 세트리스트를 신고하면 작가들의 저작권 관리 단체가 라이브로 연주된 곡에 대해 지급해요. 어떻게 하는지는 내가 속한 단체에 물어보세요. 음악 저작권료 구조도 보세요.
부킹 에이전트가 필요한 때
부킹 에이전트는 내 공연을 팔고 공연마다 수수료를 받아요. 에이전트는 보통 팔 수 있는 수요가 생긴 뒤에 붙어요. 여러 도시에서의 동원력, 커지는 발매작, 혼자서는 감당하기 어려운 제안 같은 것들이죠. 그전까지는 직접(또는 매니저와 함께) 공연을 잡는 게 평범해요. 제안, 날짜, 정산이 쌓이기 시작하면 한곳에 모아 두세요. 매니지먼트를 위한 TONTRIA(얼리 액세스)는 모든 공연의 제안, 확정된 날짜, 공연장, 연락처를 정산과 함께 보관해요. 매니저도 찾고 있다면 음악 매니저 구하는 법을 보세요.